第一百七十七章杀价
第一百七十七章杀价(第2/3页)
陈述一个天气情况，“但量够大。三万吨，就算每吨利润五十块，也是一百五十万。而且——”
他顿了顿，用手指敲了敲桌面。
“签了云天化，你的矿就是全国前五的供应商。银行看到云天化的合同，贷款容易至少一倍。这个价值，不是一百五十万能衡量的。”
炜杰没有说话。钱卫国说的是对的。云天化是全国最大的，签下它，等于拿到了一张金字招牌。
但他也在算。每吨三百二十元，开采成本八十，运费六十，其他杂费二十。每吨利润一百六十元。三万吨，四百八十万。
四百八十万。够付三个月工人工资，够买一台新设备。
但云天化要求高——品位必须在百分之十四以上，粒度不超过两毫米，含水率低于百分之三。验收周期十五天，不合格整批退货，运费全由矿区出。
任何一个指标不达标，退货一次，利润就全搭进去了。
“价格不能谈？”炜杰问。
“不能。”钱卫国说，“三万吨，三百二十元。这是我们的底价。你可以不签，我们去找下一家。”
空气静了五秒。
炜杰端起茶杯，喝了一口。茶凉了，涩。
“签。”他说。
钱卫国的眉毛挑了一下。他显然没料到炜杰会这么快答应。
“但有一个条件。”炜杰放下茶杯。
“说。”
“三万吨，三百二十元。但我要求月结，不是批结。每个月底，按当月交货量结算。”
钱卫国想了想。月结对云天化也有好处——不用每批压着验收款，财务压力小。
“可以。”他说。
“还有一个条件。”炜杰继续说，“第一年三万吨，第二年五万吨。这个五万吨，价格随行就市，不低于三百二十元。”
钱卫国笑了。那种笑里没有恶意，是一种商人之间的认可。
“炜总，你会做生意。”他说，“第一年少赚，换一个高价承诺。”
“不是承诺，是合同。”炜杰说。
钱卫国从西装内袋里掏出一个小本子，写了几行字，撕下来递给炜杰。这是云天化的标准意向书，比鲁北的正式得多，盖了公章，法务部审核过。
炜杰接过来看了一遍。条款清晰，责任分明，违约条款写得很细。云天化的法务水平，比鲁北高一个档次。
他签上名字。赵强在旁边盖了章。
钱卫国收起两份，留一份给炜杰。他站起来，整理了一下西装。
“炜总，我先说清楚——”他的声音沉下去，“云天化的验收标准，比行业标准高百分之三十。你最好确保每一个环节都不出错。因为出一次错，不是退货那么简单，是直接解除合同。”
炜杰站起来，看着他的眼睛：“钱总，你放心。”
钱卫国点点头，转身往外走。走了几步，停下来，
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