第六十七章钱老板的登门
第六十七章钱老板的登门(第2/3页)
目光锐利。
炜杰没躲，迎着那道目光看回去。
半晌，钱文斌忽然笑了。不是那种客套的笑，是真的被逗乐了。
“你这个人，有意思。”
“钱老板也有意思。”炜杰淡淡地说，“打压我的是您，来看我的也是您。”
“打压你，是因为我以为你是昙花一现。”钱文斌收起笑容，声音低沉，“来看你，是因为我发现你不是。”
两人在里间坐下。赵强泡了两杯茶，端进来，识趣地退了出去。
钱文斌没绕弯子。
“我不是来服软的。”他把黑皮包放在桌上，开门见山，“我是来做生意的。”
炜杰端起茶杯，没说话。
“我有五个分销商，十几个零售商，覆盖大半个省。”钱文斌说，“但我的货源在广东，价格下不来。你有温州的渠道，有家电下乡的门路，价格压得比谁都低。”
“你想怎么合作？”
“联手。不是加盟，是联手。”钱文斌的目光炯炯，“我的渠道，你的货源。利润——五五开。”
炜杰放下茶杯，杯底磕在桌面上，发出一声轻响。
“五五可以。”他说，“但我有一个条件。”
“说。”
“你的分销商，以后统一挂’炜杰家电’的牌子。”
钱文斌愣住了。
他盯着炜杰，像是第一次真正认识这个人。统一挂炜杰的牌子——这等于让炜杰的品牌覆盖他经营了二十年的渠道。这不是合作，这是换旗。
里间安静得能听见外头风扇转动的声音。
过了好一会儿，钱文斌缓缓开口：“四六。我四，你六。”
他顿了顿，像是下了很大的决心：“牌子……可以挂你的。”
炜杰伸出手。
钱文斌看着那只手，也伸了出来。他的手很大，指节粗壮，握上去像铁钳。两只手握在一起，钱文斌用了力，握得炜杰指节发白，手疼。
但炜杰没缩。
他看着钱文斌的眼睛，一字一顿：“成交。”
两只手握了足足五秒。松开时，炜杰的手背上都泛起了白印。
钱文斌走后，赵强从外头溜进来，凑到炜杰身边。
“哥，这人靠谱吗？”
“不靠谱。”炜杰揉着手腕，上头还留着几道红印。
赵强瞪大了眼睛：“那你还跟他合作？”
“因为他有我没有的东西——二十年的渠道。”炜杰看向门口，钱文斌的面包车扬起一阵尘土，正沿着土路远去，“从省城到县城，从县城到乡镇，他的人脉、他的关系、他的出货网络，是我花三年也建不起来的。”
“那他图你什么？”
炜杰转过头，看着赵强，笑了一下：“图我能踩准政策的点。”
赵强挠挠头：“那你能吗？”
炜杰没回答。只是伸手拍了拍赵强的肩膀，走向门口。
他走到门口，双手插在裤
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