第五十八章省城第一店
第五十八章省城第一店(第2/3页)
倒出来，一毛两毛五毛一块两块五块，堆成一座小山。
我和小马数了四十分钟。
“多少？”我问。
“二百一十六块五。”小马的声音有点抖。
开业第一天，营收二百一十六块五。
成本是多少？塑料凉鞋三块五一双，搪瓷脸盆一块八一个，铝饭盒两块一个。粗略一算，毛利在百分之三十五左右。也就是说，今天净赚了七十五块。
七十五块。在1991年，一个普通工人三天的工资。
我把钱按照面额分好，装进一个牛皮纸信封，放进抽屉。抽屉里还有父亲的笔记本，露出一角。
第二天营收二百三十块。第三天二百五。
特价活动结束后，客流没有下降，反而稳中有升。口碑传开了——“红星新村门口那家新开的百货店，东西便宜，人实在”。
第一周结束，我算出总营收：一千五百八十二块。
赵强从江城打电话来，我把数字报给他。他在电话那头沉默了三秒，然后说：“哥，这一家店……比江城六家加起来还赚。”
“成本也高。”我说，“省城房租贵，运输费也贵。但客单价高，量大，走得动。”
“月净利能有多少？”
我算了算：“四千往上。”
“四千……”赵强重复了一遍这个数字，“哥，咱们在江城干了半年，六家店月净利才三千。”
“这就是省城。”我说，“人多，需求大，只要找准位置，赚钱比江城快三倍。”
我把这个模式在心里捋了一遍，给它起了个名字：“城郊店”。
定位明确：城郊结合部的新进城居民。货品种类集中：便宜、实用、高频。装修简单：白墙、松木货架、白炽灯。运营模式：薄利多销，快速周转。
这模式能复制。城东有了，城西可以有，城南、城北都可以有。阿黄的仓库就在城郊，供货半径短，物流成本可控。
我把想法跟小马说了。他正蹲在地上理货，听到这话，手里的肥皂往箱子里一扔：“哥，你的意思是……省城开十家？”
“先看看这一家的后劲。”我说，“但十家，不是梦。”
省城另一端，中山路上，东海百货的总经理办公室。
郑东海坐在大班椅上，藏青唐装换成了深灰色的，核桃在左手转着，发出咯吱咯吱的声响。桌上摆着一份手写报告，是陈婉清送来的。
他拿起报告，看了第一行字，手指停了一下。
“省城城郊店，开业七日，营收一千五百八十二元，预估月营收破万，月净利四千以上。”
郑东海把报告翻到第二页。上面有详细的数据——每天的销售品类、客单价、客流量，甚至还有顾客画像：建筑工人、临时工、小商贩、新进城家庭。
陈婉清站在办公桌前，穿一件藏青色西装，
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