第五十二章东海百货开业
第五十二章东海百货开业(第3/4页)
绘的地图——江城的街道图，我用钢笔和红蓝铅笔画的，每一条主干道、每一个十字路口、每一片居民区，都标得清清楚楚。
六个人头凑过来。
地图上画着六个红圈。一个在中山路东海百货的左侧，一个在右侧，一个在正对面，另外三个分布在东、西、北三条通往中山路的主要路口上。
“这是什么？”小马问。
“包围圈。”我说，“他开他的大店，我包围他。”
我拿起一支红铅笔，在最中间的红圈上画了一个叉——那是东海百货的位置。
“大店有大店的毛病。租金高、人工多、每天的固定开销像流水一样。三千平米的店，每天要卖出多少货才能保本？”我看向李老头，“老李，你算算。”
李老头掐着手指头：“省城的人工……比我们这儿高。三千平米，至少要二十个店员，三个收银员，两个库管，一个店长。加上租金、水电、损耗……”
他算了一会儿，抬起头：“每天至少净流水两千块，才能保本。”
“两千块。”我把铅笔往桌上一拍，“一个月六万。他郑东海从省城调货，走公路两天，运费、油费、过路费，成本比我们高三成。价格还比我们低——说明他在贴钱打市场。”
“贴钱能贴多久？”赵强问。
“不知道。”我说，“但我知道一点——他贴得起一个月，贴不起三个月。他贴得起三个月，贴不起半年。”
“我们呢？”顾明远问，“我们能耗多久？”
“我们不用耗。”我指着地图上的六个红圈，“他用大店截流，我用小店分流。这六个位置，分别卡在东海百货的咽喉上。顾客去他那儿，要经过我们的店。我们的货比他便宜，服务比他好，还不用排队。”
“六家店？”小马瞪大眼，“我们现在只有四家。”
“所以需要再开两家。”我说，“同时，现有的四家店要调整——钢铁厂店太偏，客流本来就少，关掉。商业街店、纺织厂店保留，再加上顾哥的联营店，我们手里还有两张牌。”
“两张牌加六家包围店……”小马掰着手指头算，“那就是八家？”
“是八家。”我说，“但不是八家大店，是八家小店。小而精，快而灵。”
赵强盯着地图看了很久，忽然笑了：“你这是学的游击战术啊”
我也笑了：“我没想那么多。但道理是这个道理。”
李老头磕了磕烟袋锅子，灰烬落在地上：“钱呢？开新店要本钱。”
“我有。”我说，“真账上的钱，一分没动。”
四个人都看着我。
“从五月到现在，藏的净利润加起来有五千多。”我说，“开两家小店，收三家转让，够用。”
顾明远吹了声口哨：“你小子，藏得够深的。”
“不藏不
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