第三十三章手艺活
第三十三章手艺活(第2/3页)
让老百姓在家门口，就能买到和我店里一样靠谱、实惠的货品。”
九零年代的乡镇，个体户进货全靠跑省城，路费耗时、拿货价高、品类单一、滞销风险全扛。我的模式，直接砍掉中间层层加价环节，源头直供，价格更低、品类更全、售后有保障，对乡镇商户而言，无异于天上掉馅饼。
电话那头，***明显愣住了，沉默半晌，声音带着难以置信的激动：“炜杰，你……你说的是真的？统一供货、统一定价，还管售后？”
“绝无虚言。”我语气坚定，“首批我先铺十个重点乡镇，每个乡镇设一个核心分销点，由你负责筛选靠谱商户，我来统一培训、统一铺货、统一管理。利润分成，你四我六，你不用压一分钱货，零风险，稳赚不赔。”
零风险、稳赚不赔，还能背靠城里大品牌，拿到最低价货源。这种条件，在九零年代的乡镇市场，根本无人能拒绝。
***当即拍板：“干！炜杰，我信你！周边乡镇的路、人、集市时间，我门儿清！你说怎么干，我就怎么干！”
敲定合作，我放下电话，嘴角勾起一抹锋芒毕露的笑意。
第一步，成了。
抢占乡镇市场，既能开辟新的利润增长点，更能形成对城区商圈的包围之势。远通百货想在城区围剿我，我便让他们眼睁睁看着我把周边客源全部锁定，让他们即便降价，也无客可抢。
这还不够。
我走到窗边，望着远处漆黑的夜空，眼神愈发冷冽。
顾明远想打价格战，想用资本碾压我？
好，我便陪他好好玩玩。
但不是在他设定的赛道里，而是在我的主场，用我的规则，彻底碾碎他的嚣张气焰。
我转身回到桌前，提笔写下第二条计划——会员储值，锁死客源。
九零年代的个体户，从未想过什么会员体系、锁客逻辑。顾客来了就买，买了就走，毫无粘性。而我要做的，就是提前把城区的核心客源，牢牢锁死在炜杰百货，让他们即便面对远通的低价诱惑，也不愿离开。
具体规则很简单：
??充值50元，送5元，无门槛消费；
??充值100元，送15元，再送定制帆布袋一个；
??充值200元，送40元，享新品优先购买权+免费送货上门服务。
没有复杂套路，没有虚假宣传，实打实让利，真金白银优惠。
九零年代，百姓消费理性，看重实惠。这种简单直接的储值活动，足以让他们心动，主动把钱存到我这里。
储值锁客，一来能快速回笼资金，增强现金流储备，应对后续价格战；二来能锁定顾客消费心智，形成“钱存在这里，肯定要在这里花”的惯性，彻底阻断远通百货的客源入口。
双线布局，同步推进
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