第506章倭国的反响
第506章倭国的反响(第3/4页)
低，但这个幅度可能会影响他们的购买意愿。而且市面上还有其他同类产品在做低价竞争，如果我们的定价比对手高出太多，用户可能会转向别的选择。“
陆然换了个姿势让椅子往后仰了一些：“江枫，你听我说完。倭国市场跟其他地方不一样。欧洲市场我们给的是正常定价，北美市场我们给的是市场均价。但倭国市场我要单独定一套策略，这套策略的核心逻辑不是市场供需，是历史账。那些年他们在龙国赚的钱、抢的东西、造成的损失，换算到今天就是一笔天文数字。我们现在拿游戏产品回去收租，收的是当年被抢走的东西的一部分。百分之五十不是溢价，是利息。“
电话那头安静了好几秒才响起江枫的声音，比刚才低了一些：“我懂你的意思了。但是操作上要怎么落地？直接涨价肯定会引发舆论反弹，倭国玩家不是傻子，他们会对比其他地区的价格。“
“所以要做两件事。第一，不要一次性全涨，分批次调整。先把新上架的皮肤和道具定高价，老产品保持原价不动。用户习惯了一种心理账户之后，再慢慢把老产品的价格往上拉。第二，给倭国市场做独家限定的内容。皮肤也好、特效也好、角色也好，必须有东西是在其他市场买不到的。这样你涨的那部分价格就有了载体，用户会觉得他们多花的钱买的是独占内容，不是单纯的贵。“
江枫想了一会儿说这个思路没问题，他可以安排设计团队单独开发倭国限定版的内容线，跟tutu的美术组协调排期。
“还有一点。“陆然说，”涨价的利润全部留在赤霄科技的账上，不用分给tutu。利润用来干两件事——第一，在当地招聘更多员工，把运营团队做大。第二，把省出来的钱拿去做市场推广，继续扩大用户盘子。我要让倭国的同行看到一件事——越跟我们合作越赚钱，越合作体量越大。“
江枫回了一句“明白了，我这边立刻安排执行”，然后挂断了电话。
接下来的一周里，赤霄科技按照陆然的策略分步落地了价格调整方案。
第一轮调整集中在新的限定皮肤和通行证上，定价直接对标欧洲市场的百分之五十溢价，配合着“倭国独家限定”的营销话术做宣传。
倭国玩家对这一轮的反馈分成两派，一部分人觉得价格确实贵但皮肤好看愿意买单，另一部分人在论坛上抱怨说凭什么倭国比欧洲贵那么多。
第二轮调整来得更隐蔽一些。
赤霄科技在常规道具和英雄售价上做了细微的上调，每次只涨百分之几，单个幅度小到不仔细对比根本看不出来。
但累积下来整体涨幅也接近了陆然定的目标。
大部分玩家没有察觉到变化，少数察觉到的
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