第485章下一站：饿了吗
第485章下一站：饿了吗(第3/4页)
然和周明哲聊了几件具体的推进事项，约定两周之内出一份正式的合作协议初稿。
从京东总部出来的时候，周明哲走在陆然旁边，手里提着那份草案复印件，表情比来的时候轻松了不少。
」没想到京东这边推进得这么快。我本来以为要谈两三轮才能定下来。」
」他们比我们更急。」陆然边走边说，」腾讯系的电商平台这几年把他们的空间压缩得太厉害了。以前还能靠物流和供应链的优势撑着，现在腾讯那边也开始在物流上砸钱了，京东手里的牌一张一张在被摊平。他们需要一个能打破现有格局的新变量。」
」所以我们正好卡在这个节点上——ai技术是那个变量。」
」对。」
两个人上了车，周明哲把草案放在座椅上，侧过头看着陆然：」那你下一步打算找谁？京东这边只是第一步。你不会只满足于跟一家合作吧？」
陆然靠在座椅上，盯着窗外往后退的街景：」不会。一家电商解决了购物场景的问题。但用户每天花时间的事情不止购物，还有吃饭丶出行丶娱乐。腾讯在每个场景里都卡了一个入口——购物有他们的电商平台，外卖有美团，出行有滴滴，娱乐有视频和音乐平台。」
他把目光从窗外收回来，看着前面的路：」如果只找一家合作，那只是多了一条腿走路。要找就要找一圈，把能卡住用户日常需求的关键场景全卡一遍。京东解决购物，再找一家解决吃饭，再找一家解决出行，再找一家解决娱乐。每一条线都是独立的，但每一家都能从ai那里拿到他们想要的东西。几个串在一起，腾讯再想卡我们的入口就没那么容易了。」
周明哲想了想：」那你已经有下一个目标了？」
」有了。外卖平台。」
外卖这件事，陆然上周就在想了。
龙国外卖市场的格局他大致了解——腾讯系的美团占了将近六成的份额，剩下的四成被几家小平台分食，其中最大的一家叫饿了么，占了大概两成左右。
剩下不到两成是其他几家杂牌平台凑起来的，不成气候。
饿了么的优势在于起步早丶商户覆盖广丶用户积累深，但劣势也很明显——体量只有美团的三分之一出头，而且没有腾讯那样的社交流量入口做支撑。
美团那边用户可以通过微信直接下单，饿了么的用户必须单独打开app，这种入口级别的差异导致了两者在获客成本上有将近一倍的差距。
加上美团的资金池比饿了么大得多，隔三差五搞一轮补贴战，饿了么只能咬着牙跟，跟完了帐上现金薄一层，再跟再薄，周而复始。
况且这个世界，并没有阿里这个集团，马爸爸也并不存在。
许多前世阿里系的公司，在这个世界里，都是
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