第474章刘总监
第474章刘总监(第3/4页)
上摆着一壶刚泡好的武夷岩茶，两碟坚果和几块糕点，用白瓷盘子盛着摆得整整齐齐。
两个人就这么泡着脚喝了几杯茶，有一搭没一搭地聊了些行业见闻和最近沪城天气变化的事。
期间陈默又给刘总监续了两次茶，每一次续完都顺手把碟子往他那边推一推。
茶水换到第三泡的时候陈默放下杯子不紧不慢地开口了，说刘总这段时间辛苦了，两边来回跑，协调了这么多轮谈判确实挺费精力的。
他顿了一下又补了一句，说公司那边对刘总的付出非常认可，让我转达一下谢意。
他的语气很自然，像是在聊一件再寻常不过的事情。但刘总监听懂了。
他没有当场接话，只是端起茶杯又抿了一口，然后说了一句“陆总太客气了“。
陈默笑了笑没有继续这个话题，转而开始聊另一件无关紧要的事。
他讲起最近沪城新开了一家粤菜馆，煲仔饭做得相当地道，下次有空可以带刘总去尝尝。
刘总监点了点头说好，那就这么说定了。
两个人又泡了大概十几分钟。
水开始变凉了陈默先起身擦了脚穿上鞋，说那我安排车送您回酒店。
刘总监点了点头站起来，接过递来的毛巾擦干了脚穿好鞋袜，两个人一前一后走出包间。
走廊里灯光还是那种柔和的暖黄色，墙壁上挂的山水画在水晶射灯下泛着淡淡的哑光，旁边一扇半开的窗户外透进来沪城夜晚的冷风。
刘总监走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，然后拉开玻璃门走进了外面十一月的夜风里。
陈默站在门后面看着他的背影消失在街道拐角，才转身走回会所里面。
接下来的几天谈判的节奏明显发生了变化。
刘总监在正式会谈中依旧保持着之前的立场和态度，该问的问题照样问，该压的价格照样压，但每次会谈结束之后他都会在私下的沟通里给tutu这边多留一些余地。
比如某天双方在资源追加的具体条款上僵住了，他在正式会谈结束后给陈默发了一条消息，说那条条款的表述方式其实可以换一种写法，语气松动了一些。
比如有一次法务那边拟了一个限制性较强的条款，他在内部过了一遍之后主动删掉了其中一条比较敏感的内容，然后跟tutu这边的对接人说“那条我帮你们划掉了，不用再讨论了“。
这些动作都很细微，每一件单独拿出来都不算什么大事，但累积到一起之后效果就明显了。
原本已经卡了两周的几个争议点开始一个一个地松动，双方的分歧从十几个点缩到了四五个点，从四五个点缩到了两三个点。
周明哲有一次在内部复盘的时候说了一句，这个刘总监在谈判桌上是真能演，每次板着脸压价的
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