第228章你比他实诚
第228章你比他实诚(第2/3页)
上十一点走。前台小姑娘下班的时候灯还亮着，第二天来的时候灯还是亮着的。她不知道宋朔云到底走没走，有时候早上来看见他趴在办公桌上睡着了，西装外套盖在身上，手机掉在地上。她弯腰捡起来放在桌上，没敢叫醒他。
业务上他慢慢摸到了一点门道。进出口贸易的核心其实就是客户和渠道。客户有单子，渠道能走货，中间赚个差价。远航贸易的老客户不多，就五六个，每个月的订单量加起来也就几十万。孟经理跟这些客户的关系维护得不错，但都是小单子，利润薄，做得很累。
宋朔云开始研究以前的合同。他把过去三年所有的合同翻出来，按照客户分类，一家一家地看。哪些客户下单频率高，哪些客户单价高，哪些客户付款及时，哪些客户经常压价。他把这些信息整理成表格，打印出来贴在办公室的墙上。
他研究每个客户的背景。
做进出口贸易的客户大部分在国外，东南亚、中东、非洲，什么地方都有。他打开地图，把客户所在的城市一个一个标出来，查当地的汇率、政策、节假日，甚至查当地有没有什么特殊的习俗需要注意。孟经理看了他那张地图，推了推眼镜，没说话。
第二个月，他开始自己接触客户。
孟经理带他去了几次广州的展会，在那边的酒店住了三天。展会上人很多，到处都是拉着行李箱的采购商和扛着样品的外贸业务员。宋朔云以前没来过这种地方，站在展厅中间不知道该往哪儿走。孟经理走在他前面，跟那些老客户打招呼，介绍他——“这是我们宋总”。
客户们看他的眼神很复杂。有的是好奇，宋家的事传得那么广，谁都想看看宋振龙的儿子长什么样。有的是同情，好好的家业说没就没了，留下这么个小公司苟延残喘。有的是警惕，怕他谈不成事，怕他公司撑不了多久，怕跟他合作会亏钱。
宋朔云不怪他们。
他自己都不确定这家公司能撑多久，凭什么让别人相信他？他能做的就是多跑，多问，多听。每个客户的需求，每个订单的细节，每个环节可能出现的问题，他都记下来，回来跟孟经理讨论，跟陈会计核算成本，想办法把利润做高一点。
第三个月，他开始单独跑客户了。
第一趟去的越南，胡志明市。客户是个做家具出口的华人老板，五十多岁，姓吴，在那边开了十几年厂，以前跟远航贸易做过几单，金额不大，但一直有往来。宋朔云提前订了机票，订了酒店，把客户资料从头到尾看了一遍，又查了胡志明市的天气、交通、汇率，甚至查了当地有没有什么不能触犯的禁忌。
到了那边，吴老板派了司机来接他。车是黑色的丰田，司机不会说中文，一路
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