第698章以其人之道，还治其人之身（第一更）
第698章以其人之道，还治其人之身（第一更）(第3/6页)
成立一个联盟，共同对抗文华东方的市场扩张，他们应该不会拒绝。
酒店业，仅仅是一个开始，只要这场战打得漂亮，那么其它行业，我们同样可以如法炮制。”李加诚眼中闪过一丝精光，手指轻轻敲击着会议桌，缓缓说道。
亨利·凯瑟克此时已经平复情绪，他微微眯起眼睛：“李先生的意思是，我们要联合香江所有高端酒店，形成一个联盟，共同对抗文华东方？然后以酒店业为突破口，等站稳脚跟后，再逐步蚕食林浩然的其他产业？”
“正是如此，我前几天让人整理过的香江高端酒店市场数据，目前香江共有12家豪华酒店，其中文华东方占据4家，而我与嘉道理先生旗下的半岛、希尔顿、香江大酒店等共占4家，剩下的4家则由万豪、丽晶、美丽华等品牌经营。
如果能把剩下的4家也拉入联盟，我们在香江高端酒店市场的份额将达到三分之二，且都处于香江最核心的地段，如中环、尖沙咀以及铜锣湾，完全可以对文华东方形成围剿之势。”
罗兰士·嘉道理若有所思：“但如何说服这些酒店加入？毕竟他们各自背后都有不同的资本势力。”
李加诚嘴角上扬，露出一抹胸有成竹的微笑：“说到关键处了，就俩字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交个底，我旗下中环希尔顿酒店近期的入住率，跟上个月之前比，普遍下滑了20%-30%。
我专门派人调查过，文华东方酒店集团旗下那四家酒店，近一个月来入住率直接飙升30%以上，据说啊，这四家酒店每晚的入住率都高达97%以上，中环皇后大道中那家文华酒店甚至每天都能达到100%的满房状态。
要知道，高端酒店的客户群体本就有限，文华东方酒店入住率大幅上涨，那就意味着咱们其他酒店的入住率会相应下跌。”
说到这里，罗兰士·嘉道理非常认同地点了点头。
李加诚继续说道：“嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半岛酒店和香江大酒店现在入住率怎么样，但我想，估计和我们的希尔顿酒店情况也差不了太多，都好不到哪儿去。
咱们都着急，我想喜来登酒店、丽晶酒店、美丽华酒店这些肯定也急得坐不住，要是咱们能拿出一套切实可行的方案，搞联合营销、资源共享、客源互通。
像联合定制会员积分体系，会员在联盟内任何一家酒店消费获得的积分，都能自由共享、兑换，还能享受统一打折优惠。
甚至推出跨酒店的高端礼宾服务，让客人无论在哪家联盟酒店，都能享受到无微不至、超出预期的服务体验，大大提升客户对我们联盟酒店的依赖度。
如此一来，我们的入住率自然也就逐渐提高了，这么好的事儿
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