第122章叫我清澜
第122章叫我清澜(第1/4页)
此刻。
周清澜掀开车帘，目光落在青莲寺山门前流动的景色上，侧脸清冷如常。
宁默则闭目养神，脑中梳理着接下来可能面对的种种。
比如三夫人跟二夫人有需求了，自己怎么避开周清澜去赴约？
就在这时。
收回目光的周清澜，忽然从袖中取出宁默给她的那本册子，翻到其中一页，指尖点着几个词，抬眸看向宁默，带着一丝难得的困惑，问道：
“你在册子中提到的‘品牌价值’、‘供应链’、‘绩效考核’……这些词，我反复琢磨，似懂非懂。”
“你册中所言，将丝绸从‘卖丝’变为‘卖故事’，便是提升‘品牌价值’。此理我略明，然‘价值’如何具象衡量？又如何确保这‘故事’被人认可是‘周家的故事’，而非他人可随意仿冒？”
她顿了顿，又指向另一处：“还有‘供应链优化’，你写‘减少仓储流转损耗，加快货银周转’。”
“粮行之事，我知囤积陈粮会霉变，长途运输有折损，但如何‘优化’？各环节牵一发而动全身，改动一处，恐引发别处混乱。”
“还有这‘绩效考核’……可是如朝廷考课一般，定期评等？但商贾伙计，心思活络，若只以售卖多寡论赏罚，恐怕会滋生短视欺诈，损害店铺长远信誉。”
她一口气问完，目光灼灼地看向宁默。
那眼神不再是平日居高临下的审视，而是真正求知者面对问题时的专注。
宁默微微睁眼，迎上她的目光，心中不由一动。
真漂亮……
啊不……这位周大小姐，真是心思缜密。
一眼就看出了这些前世的商业概念在落地时可能遇到的核心难点。
她不是盲目接受，而是带着批判性的思考。
这反而激起了宁默解说的兴致。
他坐直身体，车厢内昏暗的光线，在他轮廓分明的侧脸上投下阴影，让他的眼神变得格外深邃起来。
“大小姐问到了关键。”
宁默声音平稳，不疾不徐道：“我们逐一来说。”
“首先，‘品牌价值’。它并不是指具体的银钱，而是一种‘认知’和‘信任’。”
他略作沉吟，打了个比方，道：“比如湘南百姓说起‘周家布庄’，第一反应是什么？”
“是料子实在、花色新颖、童叟无欺。这‘实在’、‘新颖’、‘无欺’，便是周家布庄在人们心中积累的‘价值’。”
“它看不见摸不着，却能让顾客心甘情愿多花三成银子买周家的布，而非隔壁价格更廉、花色却类似的李记布庄。”
“至于如何衡量？”
“可从三处窥见：一是溢价能力，同样品质的布，周家能比别家贵多少而顾客仍愿买；二是口碑传播，有多少新客是因老客推荐而来；三是抵御风险之力，若市面
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