第335章惠万家的松动
第335章惠万家的松动(第2/3页)
的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”
“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”
“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”
“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款
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