第68章尘雪俱乐部雏形
第68章尘雪俱乐部雏形(第2/5页)
盒“强骨散”样品被一抢而空。更有数位夫人，当场与苏清雪或周氏约定，希望日后能定期购得此物，价格好商量。
离府时，苏清雪与卫尘同乘一车（为避嫌，周氏与苏清雪的侍女也在车内）。
“卫公子，今夜之后，‘玉肌养颜膏’与‘强骨散’之名，必将在云京最顶尖的圈子中传开。”苏清雪眼中带着笑意，也有深思，“只是，木秀于林，风必摧之。‘回春堂’绝不会坐视。今日宴席之上，我注意到，礼部侍郎夫人（柳小姐之母）似乎与‘回春堂’那位刘副院判的夫人相谈甚欢。还有，靖安侯府三房的奶奶，对公子似有审视之意。我们需早做准备。”
“苏小姐所言极是。”卫尘点头，“口碑已起，但根基未稳。接下来，需解决几个问题：产量、渠道、定价，以及……如何应对‘回春堂’的后续手段。我观诸位夫人，并非吝啬钱财，所求者，一为效果，二为稀缺，三为……身份。”
“公子看得透彻。”苏清雪眸光微亮，“这正是关键。若此物满街皆是，即便效果再好，对她们而言，价值也大打折扣。她们要的，是独有，是品质，是……一种能彰显身份、又能切实解决问题的‘专属’之物。”
卫尘沉吟片刻，缓缓道：“或许，我们可以换一种方式。不公开售卖，而是采用‘会员制’。”
“会员制？”苏清雪对这个新词有些陌生。
“简单说，便是设立一个私密的、非请勿入的……会所，或可称‘俱乐部’。”卫尘解释道，“只吸纳有限数量的会员。会员需经人引荐，并缴纳一笔不菲的会费。成为会员后，可定期获得一定数量的‘玉肌养颜膏’、‘强骨散’，或未来可能推出的其他专属药物。同时，俱乐部内可提供私密的问诊、调理、甚至是一些小型的交流雅集。会员之间，亦可形成一个相对封闭、高端的社交圈层。会费收入，可用于维持俱乐部运营、采购珍稀药材、以及研发新药。”
苏清雪越听眼睛越亮，这完全契合了她之前的设想，甚至更完善！“此法甚妙！既保证了产品的稀缺性与格调，又形成了一个稳定的、高层次的人脉圈子。会员缴纳会费，并非单纯买药，更是购买一种身份认同和专属服务。只是……”她微微蹙眉，“选址、运作、管理，皆需仔细筹谋。且初始会员，至关重要，需是今夜这般有分量的夫人，方能带动后来者。”
“选址，可寻一处僻静雅致的宅院，稍加改造。运作管理，初期我可托付可靠之人，苏小姐与周二少奶奶从旁协助。至于初始会员……”卫尘看向苏清雪，“今夜在座的诸位夫人，以及陈夫人、永宁伯太夫人、郡王妃等，便是最好的目标。可由苏小姐、陈夫人、
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