第149章一元硬币
第149章一元硬币(第5/6页)
，擦出了一块空白区域。
“滋——”
板擦摩擦白板的声音，在安静的房间里显得格外刺耳。
远藤的额头上渗出了冷汗，但他一动不敢动。
皋月拿起马克笔，写下了一个单词。
【friction】（摩擦）。
“远藤专务。”
皋月背对着他，声音冷淡。
“既然您这么心疼那3%，那我就告诉您，这笔钱到底买到了什么。”
她在单词下面画了一条线。
“它买来的是‘速度’。”
“当大荣超市的主妇们为了找那三个钢镚儿在收银台前排队发火的时候，当西武百货的收银员还在手忙脚乱地数硬币的时候。”
“我们的顾客，扔下一张千元大钞，拿着东西就走。”
“这种流畅感，这种不需要计算、不需要等待的感觉，会让他们上瘾。”
“体验感都是对比出来的，当我们的收银台不需要等待，不需要浪费那些时间，人们就会更倾向于来我们这里消费。”
皋月转身，手中的笔尖隔空点向远藤。
那个动作让远藤下意识地缩了缩脖子。
“更重要的是，它买来的是‘人心’。”
她写下了第二个词：【anger】（愤怒）。
“现在全日本都在骂竹下内阁，骂消费税。主妇们恨不得把那3%的税金塞进财务省官员的嘴里。”
“在这种时候，如果有一家企业站出来，说：‘这笔钱，不用你们出，我来出’。”
“您觉得，这对于‘s-mart’这个新品牌的推广，值多少广告费？”
远藤愣住了。
他看着那两个单词。摩擦。愤怒。
是啊。
现在的日本人，肚子里全是火。
如果s-mart打出“替您交税”的旗号，那它就不再仅仅是一家卖便宜货的超市。
它会变成“站在庶民这边的伙伴”，变成对抗贪婪政府和旧财阀的堡垒。
“可是……成本……”远藤的声音弱了下去，“这毕竟是真金白银……”
“成本？”
皋月笑了。
“远藤先生，您是不是忘了，我们的货是从哪里来的？”
她指了指东方。
“上海的工厂，现在的生产成本是日本同行的五分之一。北海道的农场，土豆和洋葱的成本是农协的三分之一。”
“我们有着全日本最恐怖的毛利空间。”
“这3%，对于大荣和西武来说是割肉，因为他们的成本太高了，他们贴不起。中内功为了扩张借了一屁股债，堤义明为了上市要把报表做得好看，他们都在指望着涨价来回血。”
“但对于我们来说，这只是少赚了一点点皮毛。”
“我们用这点皮毛，去换取竞争对手的崩溃，去换取市场的垄断，去换取……把他们挤出赛道的机会。”
皋月扔掉手中的马克笔。
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