第73章白盒与黑刃
第73章白盒与黑刃(第2/6页)
里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。”
柳井正摸了摸卫衣的内里。确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。
“可是……这跟我们要卖的t恤有什么关系？”柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。”
“这就是搭配的艺术。”
皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领t恤。
她动作熟练地将t恤套在卫衣里面。
然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白t恤的下摆露出来大约两厘米。
又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。
“看。”
皋月指着那个层次。
“如果不穿这件白t恤，这件卫衣就是一件普通的‘运动服’，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。”
“但是，只要露出了这一抹白色。”
“这就是‘层次感’（layering）。”
“这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。”
“这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。”
柳井正盯着那两厘米的白边。
虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。
“我们要告诉顾客：t恤不是夏天的专属。”
皋月的声音带着一种蛊惑力。
“我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。”
“在这个季节，t恤是用来‘穿在里面’的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”
“卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白t恤……”
皋月伸出一根手指。
“只要1000日元（开业特价）。”
“不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”
柳井正的眼睛慢慢亮了起来。
他在脑海中迅速构建出了那个画面。
纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着“layeringlife”。
这不仅解决了t恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。
“高明……”
柳井正喃喃自语。
“利用视觉上的‘必需性’，把反季节商品变成刚需品。而且这个价格……在这个经济过热、物价飞涨的东京，简直就是一股清流。”
“不仅是清流。”
皋月纠正道。
“是洪流。”
“柳井社长，装修进度如何了？”
提到这个，柳井正的精神一振。
“已经基本完工了。按照您的要求
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