第768章星选网B轮融资(七)
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是来自凯鹏华盈的代表。
这是一位约莫四十岁出头、西装革履的白人男性，金发梳理得一丝不苟，眼神锐利，带着硅谷投资人特有的那种混合着好奇与审视的气质。
陆阳原本看到是位外籍人士，以为对方可能需要翻译协助，正欲示意侯铭城准备，却见对方已从容地从座位起身，接过话筒，用一口流利、仅略带一点口音的中文开了口。
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这口中文的熟练程度，显然超出了在场许多人的预期，也让他接下来的提问显得更具分量。
“沐总，您好。”
他的开场白很直接，目光直视台上的沐紫晨，没有过多寒暄：“我是凯鹏华盈的合伙人，迈克·安德森。您刚刚的分享非常精彩，特别是关于用户数据和未来蓝图的部分。”
“不过，基于我们凯鹏华盈团队对星选网近期业务所做的一些独立调研和分析，我对于您提到的当前发展状况，以及那个雄心勃勃的明年30亿gmv目标，有几个具体的问题希望与您探讨。”
他的语气平和但措辞精准，一下子将所有人的注意力从刚才相对“友好”的纪源资本问题上拉了回来，气氛无形中多了一丝紧绷。
真正的压力测试，开始了。
沐紫晨神色不变，只是将身体微微转向他，做了一个“请讲”的手势，目光平静地迎向对方，准备接招。
迈克·安德森翻看了一下手中的文件，似乎是在核对数据，然后抬头，抛出了第一个尖锐的问题：
“根据我们的调查，星选网目前能够维持高速增长和您所提到的健康指标，比如高客单价和高复购率，其中一个非常重要的驱动因素，是平台进行了相当大规模的、持续的用户补贴和优惠活动。”
“这直接导致了星选网当前的业务不仅没有实现盈利，还处于相当显著的亏损状态。”
“我的第一个问题是：您所展望的2008年30亿元人民币销售额目标，是否在很大程度上，依然需要依赖这种大规模的补贴策略来驱动？”
“如果答案是肯定的，那么这30亿gmv的含金量，或者说，其背后真实的、可持续的商业价值，应该如何客观评估？”
他顿了顿，没有给沐紫晨立刻插话的机会，紧接着抛出了更深入的疑虑：
“其次，这引出了一个商业模式上的根本性问题：如果用户习惯是基于大量补贴和让利培养起来的，那么当平台未来试图转向健康盈利、减少或取消补贴时，是否会遭遇用户大规模流失和订单量的断崖式下跌？”
“换句话说，星选网如何保证，在停止烧钱后，用户还会留下来，并愿意为恢复常态价格甚至需要包含
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