第312章谈价
第312章谈价(第2/3页)
小的优势。”
“更重要的是，人人网已经建立了相对成熟的支付系统，并且开始为公司带来实质性的收入和盈利，而校内网在这方面还处于探索阶段。”
“这些关键差异，在评估两家公司的价值时，都应该被充分考虑进去。”
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他最后提出了一个他认为更“合理”的反建议：
“基于这些事实，我们认为，人人网向校内网股东定向增发40%左右的股权，可能是一个更为合适和公平的价格。”
沈南鹏的话音刚落，今日资本的徐新、idg的熊晓鸽等人也纷纷点头表示附和。
显然，这个40%代表了除陆阳之外，其他主要投资人的一个共同心理价位。
面对众人联合起来的“压价”，陆阳的脸上并没有流露出任何不悦或激动的神色，依旧保持着那副云淡风轻的表情。
他等大家都说完后，才不疾不徐地开口，声音平稳却带着不容置疑的力量：
“沈总，张总，还有各位投资人。”
他的目光缓缓扫过在场众人。
“如果仅仅是孤立地、静态地计算这两家公司当前的财务数据和用户规模，那么沈总刚才的分析，确实有几分道理。”
听到陆阳似乎承认了己方观点的部分合理性，沈南鹏等人的神色稍微放松了一些，但他们知道，这肯定只是铺垫，陆阳后面必有转折。
果然，陆阳话锋陡然一转，语气变得更加深沉和具有战略高度：
“但是，我们现在讨论的，并不仅仅是简单的公司估值问题，而是一个战略性的收购机会！”
他刻意加重了“战略性”三个字。
“我想请问在座的各位，你们心里都非常清楚，在目前三足鼎立的格局下，校内网这块资产，对于任何一方来说，意味着什么？”
陆阳抛出了一个反问，让众人思考。
他随即自问自答，揭示了问题的核心：
“无论是我们人人网，还是企鹅的朋友网，谁能成功拿下校内网，谁就能立刻奠定在社交网站领域的绝对领先优势！”
“这种战略价值，这种能够瞬间改变竞争格局的效应，其意义远远超过投入几个亿、甚至十几个亿去做市场推广所能达到的效果！”
“这一点，想必各位资深投资人，应该不会反对吧？”
陆阳的这番话，如同重锤敲在每个人的心上。
他成功地将讨论从“价格”提升到了“价值”，尤其是战略控制权的价值。
“正是基于对这份独一无二的战略价值的评估。”
陆阳总结道，语气坚定，“我才提出了70%的这个换股比例。或许在纯粹的财务模型上看，它显得偏高，但从战略层面看，它物有所值。”
他最后用
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