第56章壮举
第56章壮举(第6/6页)
家庭和中小企业用户，都是靠走量取胜。
两个品牌的主力机型价格区间高度重合，配置也相差无几，但银河系的用户获取成本比联想低了不止一个量级。
联想每年要花大笔的广告费在报纸、电视、户外广告牌和渠道返点上来拉新客户。
银河系几乎不用花这笔钱，毕竟天朝网咖本身就是广告，每一家网咖就是一个长期免费的体验式营销终端。
柳先生之前在电脑行业摸爬滚打这么多年，从代理国外品牌到做自有品牌，一路打过硬仗，他自认对国内电脑市场每一个角落都了如指掌。
但苏宁的打法超出了他的经验范围。
别人卖电脑是一家店一家店地铺渠道，跟经销商一家一家地谈返点，在全国各大电脑城里抢摊位。
苏宁却是干脆直接不去主攻传统渠道，而是建了一个全新的消费场景：
用网咖来卖电脑，让用户自己掏钱来体验产品，体验完了再心甘情愿地掏钱买回家。
这就是绝对的降维打击。
柳先生和他的高参们对此却是毫无办法。
因为这不是价格战，因为你可以降价，可以促销，可以搞买电脑送打印机，但你造不出一个能让几百万年轻人每周在里面待几十个小时的场景。
这不是渠道战，因为你可以补贴经销商，可以给更高的返点，但你的经销商卖电脑的毛利再怎么补贴也比不过一个集上网、餐饮、休闲、住宿于一体的商业综合体的盈利能力。
这是模式的代差，而不是战术的差距。
柳先生只能眼睁睁看着自己辛苦经营多年的市场份额被银河系一口一口地吞掉。
联想的月度销售报表上，银河系电脑上市之后的每一条曲线都是往下走的。
渠道商也开始倒戈，以前联想的核心经销商，现在都主动联系天朝网咖总部要拿加盟名额。
其实每一个经销商心里都有一本账，每卖联想一台电脑毛利百分之八，还要跟那些客户讨价还价半天。
而开天朝网咖不光赚上网费，还能赚餐饮费、住宿费、足浴费，傻子都知道该选哪个。
……