第25章生活助理
第25章生活助理(第6/7页)
」阿福愣住了，「可是现在天霸卖得那么火，我们再涨价，不是把市场都让给他了吗？」
「让给他？」苏宁笑了，「阿福，你觉得黄天霸能撑多久？」
「什么意思？」
「你算算他的成本。」苏宁说，「从香港进口晶片，一个三百五。其他零件，就算他能拿到低价，也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧，一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一，一台赚三百。但这是理论上的。」
他顿了顿，继续说道，「实际上，他的合格率只有百分之八十五，也就是说，每生产一百台，有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。」
「那也不少了。」阿福说，「一个月卖一万台，就是两百万。」
「前提是他能卖一万台。」苏宁说，「阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。bp机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？」
「会……会后悔，会抱怨，会退货？」
「对。」苏宁点头，「黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。」
阿福明白了，「主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？」
「对。」苏宁说，「所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。」
「高！」阿福由衷佩服，「那我们现在要做什么？」
「第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。」
「明白！」阿福说，「我这就去安排。」
阿福离开后，苏宁走到窗前，看著外面的深圳。
黄天霸，你以为价格战能赢？
太天真了。
在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。
你现在卖得越火，将来摔得越惨。
我就等著看你，什么时候崩盘。
这场游戏，越来越有意思了。
……
一个月后，深港电子2.0版本的bp机正式上市。
定价一千八，功能更强大，外观更时尚，质量更好。
同
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