第38章谈判
第38章谈判(第6/6页)
，进入了新的阶段。
“苏总，您觉得他们会同意吗？”黄芸芸问。
“会。”苏宁很肯定，“因为这是他们现在唯一的选择。要么合作，用我们的供应链降低成本；要么自己建，等建好了市场早没了。正常的商人都知道怎么选。”
“可我们把供应链开放给他们，不怕他们学会了，反过来对付我们？”
“不怕。”苏宁转身，“第一，供应链的核心是规模效应和成本控制，这个他们学不会，这是由市场来决定的。第二，等他们习惯了用我们的零部件，就离不开了。到时候，不是他们控制我们，是我们控制他们。”
一旁的杨76如却是若有所思，“就像您常说的，掌握了产业链，就掌握了话语权。”
“对。”苏宁点头，“而且，我真正想要的，是他们的技术专利。虽然都是非核心的，但积少成多。深港电子要发展，光靠价格战不行，还得有技术积累。”
接着他走到办公桌前，拿起一份文件，“通知研发部，准备接收专利技术。另外，生产部那边，准备扩大产能。等合作达成，订单会像雪片一样飞来。”
“是！”
两人出去后，苏宁坐下来，点了支烟。
今天的谈判很成功，但他知道，这只是一个开始。
国际巨头不会甘心让出市场，后续还会有各种明争暗斗。
但至少，深港电子已经站稳了脚跟，有了谈判的资本。
接下来要做的，是利用这次合作的机会，快速壮大自己。
等深港电子掌握了核心技术，建立了完整的产业链，到时候，就不是合作，而是引领了。
深圳的午后阳光透过窗户照进来，办公室里很安静。
但苏宁知道，外面的世界，正在因为他今天的一番话，发生着改变。
而且接下来在各方谈判的时候，苏宁还会设立排他条件，把一些早就看不顺眼的地区踢出局。
比如阿三那边的企业和湾湾的台积电，逼迫国际手机巨头来孵化深港自己的晶圆厂和芯片产能。
……