第37章商战
第37章商战(第5/6页)
“五千二对2999？”史密斯揉着太阳穴，“这还怎么卖？”
电话那头沉默。
“降价！”史密斯咬牙，“我们也降！降到四千五！”
“可是史密斯先生，四千五对2999，还是没有优势啊……”
“那你说怎么办？眼睁睁看着市场被抢光？”
当天下午，摩托罗拉宣布旗下最低端机型降价七百，售价4499。
诺基亚紧随其后，降价六百，售价4599。
爱立信、西门子也纷纷跟进。
但消费者不买账。
“降了七百还要四千五？我买两台深港1才六千，还能送爸妈一人一台！”
“就是！外国品牌真当中国人傻钱多啊？以前没得选，现在有深港了，谁还买你们的？”
“支持国货！2999真香！”
……
深港电子总部，销售部一片欢腾。
黄芸芸拿着最新的销售数据，兴奋地汇报，“苏总，深港1降价三天，已经卖出五万台！库存快清空了！很多经销商要求补货，问能不能再生产一批？”
“不生产了。”苏宁摇头，“深港1的生产线全部转产深港2。一代机清完库存就停产。”
“啊？为什么？现在卖得这么好……”
“因为我们不能让消费者觉得，深港只会打价格战。”苏宁说，“2999是清库存，也是给市场一个信号——深港手机，性价比最高。但我们的主力是深港2，是四千五的中端机。要让消费者明白，想省钱买一代，要功能买二代，丰俭由人。”
杨76如若有所思，“苏总的意思是，用一代机做价格标杆，衬托二代机的性价比？”
“对。”苏宁点头，“你看现在，深港1卖2999，深港2卖4499。消费者一对比，二代只比一代贵一千五，但多了来电显示、游戏、更大的通讯录。他们会觉得二代更值。”
“可一代库存清完后怎么办？没有低价机型了，会不会影响市场份额？”
“会生产新的低价机型。”苏宁说，“但不是深港1，是全新的型号。价格可能更低，但功能会更精简。总之，产品线要拉开，覆盖不同价位。”
黄芸芸明白了，“就像汽车一样，有低配、中配、高配。”
“对。”苏宁看向窗外，“手机市场很大，不是所有人都需要最新最好的。有人只要打个电话，有人想要更多功能。我们要做的，是把每个价位段都占住，让外国品牌无路可走。”
……
市场反应印证了苏宁的判断。
深港1降价后，深港2的销量不但没受影响，反而也跟着涨了。
很多原本想买一代的顾客，到店后看到二代的功能，一咬牙就买了二代。
“反正都花三千了，再加一千五买个更好的，值！”
“深港2能玩游戏啊！
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