第28章深港手机
第28章深港手机(第2/7页)
信号。”
“通话质量？”
“清晰，杂音少。我们优化了音频处理算法。”
苏宁试了试，确实不错。
通话清晰，操作流畅，待机时间长。
比现在市面上的手机，领先一点点……
但就是这一点点，就是巨大的优势。
“成本多少？”苏宁问。
“批量生产的话，一台成本一千二左右。”王博士说，“现在市面上同类手机，摩托罗拉的卖一万二，诺基亚的卖一万。我们定价多少？”
苏宁想了想，“定价三千九百九十九。”
“三千九百九十九？”王博士吓了一跳，“这么低？那利润空间很小啊。”
“不小。”苏宁说，“成本一千二，卖四千，毛利两千八。扣除渠道费用、宣传费用，净利润也有一千五。一台赚一千五，卖十万台就是一个亿。”
“可是……价格定这么低，会不会让人觉得是低端货？”
“不会。”苏宁摇头，“我们不是低端，是性价比高。同样的功能，别人卖一万，我们卖四千，消费者会怎么选？而且我们质量不差，甚至更好。这就是我们的优势。”
王博士明白了，“苏总，您是想用价格战，快速抢占市场？”
“对。”苏宁说，“手机现在还是奢侈品，我们要让它变成大众消费品。只有把价格打下来，销量才能上去。销量上去了，成本还能再降。形成良性循环。”
“可是……国外品牌会跟吗？”
“他们不会跟，也不敢跟。”苏宁冷笑，“他们在国外卖得贵，赚惯了高利润。降价？舍不得。而且他们成本高，降不下来。我们成本低，有降价空间。这就是我们的机会。”
王博士点头，“明白了。那……什么时候量产？”
“立刻。”苏宁说，“福总，安排生产线，开始量产。第一批，先生产五万台。”
“是。”阿福说，“不过主人，五万台需要不少资金。原材料采购，工人工资，生产线运转……”
“钱不是问题。”苏宁说，“从公司账上划。另外，联系供应商，谈账期。能拖就拖，先把货生产出来。”
“明白。”
“还有，”苏宁说，“筹备发布会。我要办一场盛大的发布会，宣布深港1手机上市。”
“发布会？”阿福问，“像国外那种产品发布会？”
“对，但要更大，更轰动。”苏宁说，“地点选在深圳体育馆，能容纳五千人。请媒体，请经销商，请潜在客户。现场演示产品功能，公布价格，接受预订。”
“预订？”阿福不太懂，“不是直接卖吗？”
“不直接卖。”苏宁说，“我们采用预订制。发布会后，开始接受预订。交一百块定金，可以优先拿货。等产量上来了，再陆续发货。”
“这是……饥饿营销？”
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