第21章工业垃圾
第21章工业垃圾(第3/8页)
等着。
“跟我来。”黄芸芸带他们去人事部。
办完入职手续，领了工牌，安排了工位……
销售部在大办公室，每人一张办公桌，一台电话。
环境比他们想象的还要好。
“明天早上八点半上班，别迟到。”黄芸芸说，“李经理很严格的。”
“知道了。”
离开公司时，肖然和刘元站在门口，看着“深港电子科技有限公司”的牌子，心情复杂。
“老肖，咱们……真的在这儿干了？”刘元问。
“不然呢？”肖然说，“至少这儿正规，有前途。”
“可是苏宁……”
“别提他。”肖然打断，“在这儿，他是老板，我们是员工。就这么简单。”
话虽这么说，但两人心里都明白，事情没那么简单。
给苏宁打工，意味着低头，意味着认输。
但现实逼得他们不得不低头。
……
第二天，培训开始，一起的还有十多名销售人员。
李晓是个三十多岁的男人，个子不高，但很精神，说话干脆利落。
“我叫李晓，销售部经理。未来一周，我带你们。”他开门见山，“销售是个辛苦活，但也是个赚钱的活。干得好，一个月拿三五千不是问题。干不好，趁早滚蛋。”
第一课，产品知识。
李晓把深港电子的两款bp机摆在桌上：“1.0版本，基础款，功能简单，但质量稳定。2.0版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”
肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。
第二课，销售技巧。
“销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买bp机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”
他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。
第三课，客户沟通。
“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”
第四课，市场分析。
“深圳现在有多少bp机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”
一周的培训，强度很大。
肖然和刘元都很努力。
白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。
他们知道，这是他们最后的机会。
不能再失败了。
……
周五，培训结束。
李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。
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