第280章开路灵犬
第280章开路灵犬(第2/5页)
技术吗？我记得柠檬科技不做电视机，太平洋资本旗下也没有太强大的家电企业。”
“柠檬科技和太平洋资本确实不做，但我们有合作伙伴。”管伟说，“美国rca公司，电视机技术的发明者。我们已经和rca成立了合资公司，专门做彩电。技术比日本领先半代。”
“那价格呢？”
“同等尺寸的电视机，我们的成本比松下低15%，因为我们的自动化程度更高。”管伟算得很清楚，“如果我们拿到项目，产品出口到美国，可以享受最惠国待遇，关税比日本产品低10%。这就是价格优势。”
王局长心动了：“但我们已经和松下谈了很久，突然换人，会不会……”
“商业谈判，价高者得。”管伟很直接，“如果松下能给出更好的条件，我们自愿退出。但如果不能，我认为中国应该选择最好的合作伙伴。”
“好吧！我们会尽快给予答复的。”
当天晚上，王局长紧急向市里汇报。
第二天，上海方面通知松下：项目暂缓，需要重新评估。
松下方面立刻便是急了。
谈判代表山田直接找到王局长：“王局长，我们已经谈了三个月，所有条款都谈妥了，为什么突然变卦？”
“山田先生，有新的投资方提出了更好的条件。”王局长如实说，“我们需要重新评估，确保国家利益最大化。”
“是美国人吗？太平洋资本？”
“是的。”
山田脸色难看：“王局长，松下在中国投资多年，我们有信誉，有经验。美国人刚来，他们可能只是来搅局的，拿到项目后不一定认真做。”
“放心！这个我们自然会进行评估。”
“能否知道太平洋资本的条件吗？”
“对不起！涉及到商业机密！平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”
“……”
山田回到酒店，立刻给东京总部打了电话：“太平洋资本在抢我们的项目，条件比我们好。总部，我们需要更大的授权，提高条件。”
东京总部回复：“预算有限，不能无限加码。你评估一下，如果美国人真的做，对我们有多大影响？”
“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。我们的利润会受严重影响。”
“那就不惜代价，拿下项目。”
紧接着松下提高了新的条件：投资额增加到九千万美元，国产化率承诺60%，技术升级到最新的平面直角管。
但太平洋资本也加码了。
管伟接到消息后，直接给苏宁打电话：“老板，松下加价了。”
“我们也加。”苏宁在电话里说，“一亿两千万美元，国产化率85%，技术提供三年免费升级服务。另外，我们可以承诺培训一千名中国技术人员，送一百人去美国
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