第270章艰难的谈判
第270章艰难的谈判(第4/7页)
求的是独资建厂。”
“但上海的条件确实最好！和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。”
“那就再谈。如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。”
第七天，谈判继续。
李副主任先开口，语气比之前缓和：“甘先生，我们连夜又开了会。这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……”
“但是什么？”
“但是我们要签一份补充协议。”李副主任说，“协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。”
苏宁和团队交换眼神。
罗伯特问：“具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。”
“我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。”王处长说。
张忠谋摇头：“等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。”
陈伟明提议：“要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。”
李副主任苦笑：“陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。”
又谈了一天，还是没有进展。
……
晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。
“你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？”苏宁问。
陈伟明分析：“我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”
张忠谋说：“老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”
“风险呢？”苏宁问。
“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。
“那还是不行。”苏宁摇头，“我们必须有控制权。”
第八天，谈判桌上气氛更僵。
李副主任正式表态：“甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。”
苏宁也正式回应：“李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。”
双方对视，都知道谈不下去了。
“那……很遗憾。”李副主任站起来，“看来这次合作暂时无法达成。”
“确实遗憾。”苏宁也站起来，“但原则
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