第259章新项目
第259章新项目(第3/5页)
罗拉的标准就更可能被采纳。”
这句话击中了要害。
“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。
“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”
“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”
“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”
五百万在1975年是巨款。
高尔文动心了，但还在犹豫。
“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”
这是一个长期的绑定承诺。
高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。
“产品叫什么名字？”他突然问。
“可以叫motorola-lemon系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（mover），简单好记。”
“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做motorolamover，另一个叫做lemonmover。”
“市场定位呢？”
“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”
高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”
“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”
接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。
马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。
他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。
“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。
“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”
马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”
“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”
“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”
“我们已经和日本公司联合研发了新
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