第256章专利大战
第256章专利大战(第2/5页)
万美元，拿到了二百多项专利。
有些专利现在看来没用，但苏宁要求：“不管有没有用，先买下来。谁知道未来用不用得上？”
罗伯特负责另一条线，直接挖人。
他的目标不是普通工程师，而是那些掌握核心专利的个人发明家。
第一个目标叫卡尔·米勒，六十多岁，退休工程师。
他手里握着一项关键专利，高速数据传输技术。
罗伯特登门拜访，在卡尔家的客厅里谈。
“米勒先生，我们柠檬科技对您的数据传输专利很感兴趣。”
卡尔很警惕：“你们想买授权？”
“不，想买断。”罗伯特说得很清楚，“一次性买断，以后专利归我们。”
“买断很贵。”卡尔说，“我这技术，未来十年可能值几百万。”
“也可能一文不值。”罗伯特很现实，“您这专利注册五年了，还没人商用。为什么？因为现在计算机速度慢，用不上高速传输。但未来可能用得上——也可能永远用不上。”
卡尔沉默。
“我们出二十万美元，现金。”罗伯特报出价格，“您想想，您如今都已经七十岁了，二十万够您舒舒服服过晚年。要是等未来，可能等到死也没人买。”
这个价格打动了卡尔。
他犹豫了两天，同意了。
签字那天，苏宁亲自到场。
“米勒先生，感谢您。”苏宁握手，“顺便问一句，您认识其他手里有专利的工程师吗？我们都在收购。”
卡尔想了想：“我有个老朋友，叫汉斯，在德州仪器工作过。他退休前注册了几个内存管理方面的专利……”
“能介绍吗？成交了给您介绍费，专利价格的5%。”
“好！我来联系。”
就这样，通过“以人找人”的方式，罗伯特团队两个月挖了十二个退休工程师，买断三十多项核心专利。
花费四百多万美元，但苏宁觉得值。
“这些专利现在看是超前技术，五年后可能就是标准配置。”他在内部会议上说，“现在不买，五年后可能要花十倍价格。”
……
最难的谈判是和ibm、惠普这些巨头谈专利转让。
丽莎带队去纽约ibm总部，见专利授权部门的负责人，一个叫约翰逊的中年男人。
“丽莎女士，我直说吧。”约翰逊态度傲慢，“ibm有上万项专利，但不对外出售。我们可以授权，每年收使用费。”
“我们想买断特定领域的专利。”丽莎说，“比如图形显示技术、数据存储架构……”
“不可能。”约翰逊直接拒绝，“这些是ibm的核心技术，非卖品。”
第一次谈判就这样破裂了。
惠普那边稍好点，但也好不到哪去。
惠普的专利主管叫戴维斯，比较务实：“丽莎女士，惠普可以卖部
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