第253章排山倒海
第253章排山倒海(第2/6页)
买不到零件，或者只能用高价买二流零件。成本优势也是优势。”
一周后，汤姆前来向苏宁汇报结果。
“老板，mos同意了，他们现在主要靠我们吃饭。东芝也签了独家，加价8%。键盘和机箱厂都搞定了。软盘驱动器厂商最难搞，他们还想做其他生意，最后签了优先供应协议——我们订单要优先处理，价格最低。”
“够了。”苏宁点头，“现在，任何想做个人计算机的公司，要么用更贵的intel芯片，要么用次品零件。成本下不来。”
其实，柠檬科技高层是不太理解苏宁如此对付一家初创公司的，感觉就像是大炮打蚊子。
然而这帮高管都是忽略了，柠檬科技同样是初创公司，满打满算不到三年时间。
只不过柠檬科技发展的太快，他们都是不自觉的松懈了。
得不到就毁灭，有的时候才是硬道理。
接着杰克·沃尔什再次被叫进来。
“杰克，全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商？”苏宁问。
“287家，老板。覆盖主要城市。”
“好。发通知，从今天起，任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机，立即取消授权，不再供货。”
杰克瞪大眼睛：“这么严格？”
“就这么严格。”苏宁语气坚决，“告诉他们，柠檬科技产品足够赚钱，不需要卖别家。如果谁想试试，尽管去卖，后果自负。”
“有些大经销商可能会反弹……”
“那就换掉他们。”苏宁说，“找愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”
通知发出去后，果然有经销商抗议。
最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。
“甘先生，这太过分了！”老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！我店里卖ibm的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”
苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”
“这……”
“我查过，你店里70%的利润来自柠檬产品。”苏宁说道，“你卖其他品牌，无非是想多赚点。但我告诉你——专心卖柠檬，你能赚更多。今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权，损失多大自己算。”
麦克语塞。
“而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”
麦克眼睛一亮，“独家代理？”
“对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”
麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”
就这样，大经销商一个个被谈下来。
小经销商更不敢违抗——柠檬产品
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