第252章一家独大
第252章一家独大(第4/5页)
“找替代供应商。”苏宁果断下令，“日本那边呢？东芝、日立，去谈！”
“可日本货质量……”
“先解决有无问题，再解决好不好的问题。”苏宁说，“同时，投资mostechnology，成为他们的股东，确保优先供应。”
“是！老板。”
这是苏宁第一次动用资本手段干预上游供应链。
柠檬科技向mostechnology注资五百万美元，换取15%股份和未来三年的芯片优先供应权。
同时，苏宁派人去日本，与东芝、夏普、nec谈判。
日本企业正愁打不开美国市场，双方一拍即合。
“苏先生，我们一个月可以提供一千块显示器面板。”东芝的代表说，“价格比美国货低20%。”
“质量呢？”
“这是样品，您可以测试。”
测试结果让人惊喜——日本显示器的质量不比美国差，甚至某些参数更好。
“签合同。”苏宁拍板，“首批订单三千块，以后每月一千五百块。”
靠着这些措施，柠檬3型的月产量在1972年底达到了三千台。
这个数字，已经是整个行业其他所有厂商加起来的两倍。
接下来，苏宁的目标是投资上游产业链，所以现在只是利用柠檬电脑引诱上游厂家云集。
等到上游产业链厂家适应了柠檬电脑的订单，那时候可就是柠檬科技割韭菜的时候了。
……
1972年圣诞节前，苏宁召集核心团队开会。
“现在市场上还剩哪些对手？”他问。
市场总监翻开报告：“ibm不算，他们没进这个市场。dec还在观望。惠普在做，但他们的hp3000是针对企业的，和我们不直接竞争。”
“小公司呢？”
“百分之九十都倒闭或转型了。”杰克·沃尔什说，“剩下的几家，比如‘阿尔法电脑’、‘欧米茄系统’，销量加起来不到我们5%。”
大卫笑道：“他们还在卖用开关和指示灯操作的机器，连显示器都没有。怎么跟我们竞争？”
“不要轻敌。”苏宁敲了敲桌子，“市场永远会有新进入者。我们要保持警惕。”
他顿了顿：“特别是……那家‘苹果电脑’，有什么动静吗？”
情报部门主管回答：“还在车库里。听说在研发自己的机器，但进展很慢。资金不足，零件都是淘换来的旧货。”
苏宁点点头：“继续盯着。
1972年结束时，《华尔街日报》做了年度盘点。
“个人计算机市场在1972年迎来爆发式增长，总销量达到四万两千台，是1971年的三倍。其中，柠檬科技销量两万八千台，市场份额67%。排名第二的惠普只有三千五百台，份额8%……”
报道详细分析了
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