第一章保险人生
第一章保险人生(第4/5页)
掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”
接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”
“又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”
赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”
他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”
李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”
“最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”
他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”
刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。
苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。
会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。
苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。
会议结束时，赵志强却是叫住他。
“苏宁，你的客户资源有哪些？”
苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”
赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”
“我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。
“听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”
苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。
50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。
“还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。
“没问题。”
回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。
刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”
“50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”
刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”
苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。
突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。
中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。
周围的谈话声、笑声似乎
（本章未完，请点击下一页继续阅读）