第566章局势逆转
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批量售卖储值冲数字，但那往往是在透支往后几年的客源。”
她伸出两根手指，点明两项美业独有的约束红线。
“第一，每年存量会员的留存率；第二，交割之前就产生的老储值，我们设下退款率上限。规避交割之后，存量客户集中扎堆退卡……”
“净利润逐年递增、会员稳住、储值风险可控，三件事绑在一起，才算悦颜集这三年经营合格。”
苏晴沉默许久：
“万总，您的条款不可谓不严苛。尾款要等整整三年，中间一部分还要换成你们集团的股权，做得不好，我手里剩下的悦颜集股份还要往外拿。说实在话，这份合约，压力全都压在我身上。”
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“而且万总，这点我始终没想通透。该付给我的对价，为什么不全部给现金，非要拿出一半换成你们集团的股权？现金落袋是实实在在的，股权看不见摸不着，还要锁三年。对我而言，多了一重不确定。”
话音落下，一旁的私人律师也看向她，等着给出解释。
万藜从容对上苏晴的视线，笑了笑。
“苏总，把一部分对价换成半生颜的限制性股权，是给我们之间，再加一层长期绑定。”
“如果全部兑付现金，交易在交割那一年，对您而言基本就结束了。您拿到钱，剩下三年只是被动完成指标，悦颜集往后做得好不好，对您的收益影响有限。”
“可一旦您持有我们集团的股权，身份就变了。您不再仅仅是悦颜集的总经理、少数股东，同时也是半生颜整个集团的合伙人。”
“悦颜集做得亮眼，集团整体估值往上走，您手里这份股权就会跟着增值，相当于双重收益：一边拿悦颜集经营带来的分红，一边分享整个集团扩张的红利。”
万藜顿了顿，当然也坦诚说出另一面：
“反过来讲，如果这三年悦颜集持续承压，拖累集团报表，这份股权的价值同样会随之浮动。”
“嘉悦、本地平台那边全部给现金，交易做完，就是买卖两清。赚多赚少，后续跟卖方无关。”
“但我们谈的是共生，风险当然要共担。我拿出几千万现金进场托举品牌，自然也不是做慈善的，当然要有防火墙。”
“您保留品牌，继续操盘经营，也要对这份十四年的口碑负责。这套对赌，约束的是双方，守住的，终究还是悦颜集本身。”
“我希望未来三年，您不止是完成对赌任务，而是真心愿意陪着悦颜集、陪着整个集团一起走远。”
“当然，选择权摆在明面上。怎么选都在您自己身上。”
潜台词便是，这个世界上是没有既要又要。
又想保留品牌，又想不担风险，你想什么
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