第三十一章，杜子腾
第三十一章，杜子腾(第2/6页)
，这点不用抱任何幻想。“白胜雪开口，“他最先动手的地方，一定是商路。蜂窝煤、眼镜、自行车想要往各州府铺货，绕不开各地米行、脚行。杜子腾在云中府当了这么多年通判，本地商户谁也不想得罪这么个人。“
刘师爷眉头紧锁，手指摩挲着账本边缘：“老爷，若是州府境内各大商号联合起来抵制我们的货，蜂窝煤外销首当其冲。眼下县城内蜂窝煤产量稳步上涨，库存越来越多，若是销路被堵，资金回流就会出问题。建厂、安置房、敬老院处处都要花钱。“
花心也在一旁开口：“属下今日打探消息，州城几家大商号已经开始互相通气。杜子腾回到州府之后，必然召集他们议事。那些商人趋利避害，杜子腾一施压，他们很难不从。“
白胜雪端起桌上的凉茶喝了一口，喉咙滚动。连日操劳，嗓子依旧沙哑。
“渠道不是只有本地商号一条路。“白胜雪放下茶杯，“蜂窝煤不必只依靠米行代销。各州县驻军、驿站、衙门都需要取暖烧饭，我们可以直接对接官府采买。杜子腾能压住民间商号，压不住各州县的官面采买，更何况，咱们的眼镜和自行车是独一份，他想压，他压得住吗？你以为咱们是大姑娘小媳妇呢，说压就压啊？“
王大彪挠了挠头：“老爷，官府采买流程繁琐，各地官员未必愿意绕开本地商号直接和我们打交道吧。“
“所以得拿出足够的好处。“白胜雪嘴角扯出一丝笑意，“蜂窝煤成本低，定价灵活。给官府的价格可以再低一成，账期放宽。只要各地衙门尝到甜头，杜子腾的封锁就拦不住。“
刘师爷闻言，稍稍松了口气。这法子虽然辛苦，但确实走得通。
“眼镜和自行车呢？“花心追问。
“眼镜走书院路子不变。“白胜雪站起身，走到墙边铺开县城草图，“各州府书院、私塾的先生和学子是核心用户。免费送一批样品试用，口碑传开，书院自己会派人来宁城采购。杜子腾总不能跑去封锁天下书院。“
“自行车暂时放缓向外铺货。“白胜雪手指点在图上东门外自行车厂的位置，“眼下厂房还在修建，产能跟不上。先把宁城县周边的脚行、邮驿跑通，稳住基本盘。等招商会召开，直接对接周边其他州府的大商户，绕开云中府境内杜子腾的势力范围。“
众人听完，心里大致有了底。
白胜雪话锋一转：“不过这只是应对手段。杜子腾的报复不会只有商路这一招。流民安置、工地施工，都有可能出岔子。大彪，你多安排人手，白天在工地巡逻，夜里加强县城四门值守。但切记，不能主动挑事，抓到把柄就麻烦了。“
“好咧。“王大彪重重点头。
“老刘，账房那边盯紧。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）