第334章不攻自破
第334章不攻自破(第4/5页)
找运营商，也不用去大卖场铺货。”
林辰身体微微前倾，看着对面的李娜，耐心地拆解这其中的商业逻辑。
“去求运营商，就等于把定价权和客户数据交到了他们手里。辰希做硬件，绝不给通道打工。赚快钱很容易，但品牌就降级了。”
李娜皱了皱眉：“但是老板，如果不走合约机渠道，199美元的iphone 4合约价就摆在对面。我们的299美元裸机，拿什么去跟他们抢用户？”
“拿自由，拿体验。”
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的旧金山街头。
“李娜，你只看到了199美元的低价。但你忽略了米国通讯市场现在的致命痛点。”
“at&t作为苹果目前的独家合作运营商，它的网络质量其实非常糟糕。在旧金山、纽约这些大城市，用户拿着新买的iphone 4，经常遇到没有信号、电话掉线的问题。也就是最近闹得沸沸扬扬的‘死亡之握’。”
林辰转过身，指出一条完全不同的目标路线。
“用户为了买199美元的手机，被强制绑定了两年无法更改的昂贵套餐，还要忍受极差的信号。他们心里积压的怨气，早就到了爆发的边缘。只不过市面上没有一个更好的替代品而已。”
“普通消费者或许会被199美元的标价蒙蔽。但硅谷最不缺的是什么？是极客，是那些懂技术的开发者和工程师。”
“他们讨厌被运营商的两年合同绑架。他们需要一台无锁的设备，可以自由更换不同运营商的sim卡，可以随意刷机，折腾底层代码。”
林辰走回沙发旁坐下，手指在扶手上轻轻点了点。
“辰希1号，299美元，无锁裸机。”
“你不需要去迎合那些排队买合约机的普通人。普通人是盲从的，只有极客才是市场的风向标。”
林辰看着李娜，定下了明天的战术基调。
“不用管苹果的抹黑。你把之前制定的街头盲测和雇人排队的营销计划落实好就行。”
“等那些被吸引进来的硅谷工程师，亲手摸到辰希1号，体验到无需按键的流畅感，发现它还能随时换卡。”
“他们自然会明白299美元的裸机，比那199美元的合约机便宜多少。”
李娜听完林辰的分析，原本焦虑的眼神逐渐清明起来。
老板说得对，他们卖的不是廉价替代品，而是不受运营商捆绑的科技自由。
只要第一批核心用户认可了这份自由，口碑就会像病毒一样散开。
到了那个时候，销量自然就会慢慢涨上去。
“我明白了老板。”李娜合上平板电脑，站起身来，“公关那边的杂音我不再理会。明天门店的盲测台和雇来的排队人员，我会全部安排到位。库房那
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