第328章三层营销
第328章三层营销(第4/5页)
走到客厅。
“坐吧，刚冲的咖啡，自己倒一杯。”
林辰指了指桌上的咖啡壶。
李娜没有客气，给自己倒了一杯热咖啡。
连续的跨国飞行让她的脸色有些憔悴，但那双眼睛里却透着一股兴奋的光芒。
“东南亚那边的事情安排妥当了？”林辰问。
“安排号了，当地用户的反响非常好，飞鸽国际版的新增注册量正在稳步上升。”
李娜简短地汇报了基本盘的情况，随后迅速切入了今天来见林辰的重点。
她打开随身携带的平板电脑，调出了一份详细的企划方案，放在林辰面前的茶几上。
“林总，这是我为‘辰希1号’进军美利坚本土市场制定的全盘营销方案。”
李娜深吸了一口气，瞬间变得干练起来，展现出了她曾作为谷歌大区高管的专业素养：
“美利坚的手机市场，和国内以及东南亚完全不同，这里的消费者已经被苹果和黑莓教育了很多年，他们对电子产品有着很强的品牌鄙视链。如果我们在各大电视台硬砸广告，他们只会觉得我们是一个大夏国来的山寨暴发户。”
“所以，我放弃了传统的媒体轰炸。我准备采用一套层层递进的‘三层打法’。”
林辰身体前倾，饶有兴致地看着平板上的大纲：“说来听听。”
“第一层，极客圈破冰。”
李娜竖起一根手指，目光自信地看着林辰：“北美有一批极其挑剔、毒舌的科技专栏编辑和数码博主。我打算将一百台顶配版的辰希1号，打包寄给这群人。”
“我们不给任何车马费，也不提任何测评要求，就把机器塞给他们，让他们自己去体验全触屏手势和视网膜屏幕。”
李娜嘴角勾起一抹精明的笑容，“这帮人平时骂人骂习惯了，一旦拿到好东西，那种反差感会让他们自发地在推特和科技博客上疯狂输出，我们要用绝对的产品力，在科技圈制造第一波争议话题。”
林辰点了点头，这个思路很对胃口。
越是挑剔的人，被折服后的口碑传播力就越强。
“第二层，街头盲测。”
李娜滑动了一下屏幕，展示出几张在广场上搭建临时展台的草图。
“在旧金山的联合广场、纽约的时代广场、洛杉矶的比弗利山庄，我们在这些核心商圈直接摆擂台。”
“把售价299美元的辰希1号，和目前市面上售价高达五六百美元的竞品机型，全部用黑色的定制胶带把品牌logo遮挡起来，然后在街头随机邀请路人进行操作体验。”
李娜的语气里带着几分破釜沉舟的果决：“让米国人自己在不知道品牌的情况下，去对比滑动的流畅度、屏幕的清晰度以及工业设计的质感，等到他们体验完，我们再撕下胶带，把299美元的售
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