第424章长丰不是国企，是字节控股的子公司
第424章长丰不是国企，是字节控股的子公司(第2/3页)
类产品要贵不少。”
秦晖看了一眼柳易繁，柳易繁接过话：“价格确实比skf的标准品高50%以上，但我们的轴承在寿命和泛用性上有明显优势，如果折算到全生命周期成本来看，实际上比skf经济得多。具体的报价单，我们可以根据采购量单独提供。”
中年男人点了点头，没有再追问价格的问题。
旁边那个年轻女人一直在做笔记，这时候抬起头，问了一个更具体的问题：“那我们如果要订购，是跟长丰签合同，还是跟跃动新工签？”
秦晖看向柳易繁，柳易繁自然接过话：“nn系列轴承的品牌运营和销售由跃动新工负责，合同跟我们签。长丰是生产方，负责按订单保质保量交付。”
男人皱了皱眉，“也就是说，我们跟跃动新工签合同，然后跃动新工委托长丰生产？”
“对，就是这个模式。”柳易繁说，“这样我们可以统一管理品牌、定价和渠道，长丰则专注在生产端。”
男人又想了一会儿：“那交付周期会因为我们找跃动新工而拉长吗？”
“不会，目前nn系列轴承的销售，只有对接跃动新工这个单一渠道，长丰这边没有这个产品线的销售权。”
男人点了点头，没有再纠结这个问题，“那行，我回去跟技术部门碰一下，如果他们有需求，我再联系你们。”
两人起身，柳易繁和秦晖把他们送到门口。
柳易繁和秦晖站在门口，看着那辆车驶出大门，然后转身往回走。
秦晖跟在她旁边，走了一段路，开口说：“今天早上这样的咨询，这几天估计不会少。”
柳易繁放慢了脚步，侧过头看了他一眼：“不止是咨询会多，有些话，可能也会慢慢多起来。”
秦晖听出她话里有话，脚步也跟着顿了一下：“柳总的意思是？”
“长丰内部，可能会有一种声音——觉得nn轴承拿了国家二等奖，利润却要被跃动新工分走一大块。”柳易繁的语气平静，像是在陈述一件已经预见的事，“这种情绪，你提前留意一下。”
秦晖走了几步路的距离，才开口：“确实有可能。厂里有些老人，骨子里还是当年国企那套思维，总觉得东西是自己做出来的，钱就该全是自己的。”
“但事实不是这样。”柳易繁说，“nn轴承量产化的所有资金投入和市场风险，都是跃动新工资本和品牌运营公司承担的。长丰只负责生产，不承担销售风险，不承担库存压力，也不承担账期压力。这些利润，是跃动新工应得的。”
她停了一下，又补了一句：“不会因为它拿了一个国家二等奖，这个分配逻辑就有任何变化。”
秦晖点了点头：“我明白了。”
“还有一点，你要心里有数。”柳易繁
（本章未完，请点击下一页继续阅读）