第263章个人用户是可以引导的，他们不是真需要
第263章个人用户是可以引导的，他们不是真需要(第2/3页)
说辞。比如，告诉一部分预算稍低、或者犹豫的客户，‘其实nn3022价格更低些，性能同样卓越，而且现货充足，不用等’。”
“对于另一部分追求‘稀缺’、‘独特’的客户，可以暗示‘nn3028系列产量极少，更受顶级玩家追捧。”
会议室内安静下来，几个人看着林果，眼神有些诧异，但渐渐变成了思索。
“你的意思是，”郑徽缓缓说道，“利用信息差和不同的消费心理，把这股集中的需求，疏导到我们其他型号、其他库存甚至未来规划的产品上去？减轻nn3024k的供应压力？”
“对，我就是这个意思。”林果肯定道，“nn3024k产能最紧张，我们可以在客服对接时，用各种话术和‘专业建议’，把客户引导向那些我们更希望他们购买、或者库存更充足、利润结构更好的型号。只要故事编得圆，参数对比显得‘专业’，大部分冲着情怀和收藏来的个人客户，会接受的。他们买的本来就不全是轴承，是一种感觉。”
王经忍不住插话：“这……会不会有点……”
“有点忽悠？”林果替他说了，然后笑了笑，“这可不是忽悠，这叫做……产品线管理和销售策略。总比直接告诉客户‘没货，等着吧’要好，至少给了他们替代选择，还维护了购买热情。”
郑徽笑了。
这很林果，总能从流量和销售的角度，找到最实际、甚至有点“狡猾”的路径。
“行，具体怎么引导，你们设计专业话术，把握分寸，别引起客户反感就行。”郑徽拍了板，“那这件事，就拜托给你们了。需要和长丰那边协调产能排期的，随时和唐总或者我沟通。”
“没问题，包在我身上。”林果答应得很爽快。
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林果那边“疏导需求”的策略能解决一部分问题，但nn3024k这款明星型号的增产还是势在必行。
需求清单上，nn3024k后面那个被特意加粗的“优先增量”字样，还是刺眼地摆在了孙厂长面前。
孙厂长拿着那份通知，在办公室里对着窗外抽了半支烟。
增产？说起来就两个字，看上去很轻松。
他找来生产科长和技术主任，三个人对着现有的排产计划表，一笔一笔算。
“nn3024k现在月产多少？”孙厂长问。
“一百五十套左右，三个月以后，应该能稳定到四百套，这是新线，工人熟练度还在提升，工艺稳定性也要观察。”生产科长回答得谨慎。
“他们品牌公司那边，希望这个型号短期内能提到多少？”
“没说具体数，但意思很明白，越多越好。现在咨询爆炸，他们那边压力也大。”
“把其他几个型号的产能，匀一部分给302
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