第261章行业预判，产能跟不上需求
第261章行业预判，产能跟不上需求(第2/3页)
们和‘呱科技’的对抗，虽然赢了，过程也很解气，但在部分潜在的企业客户，尤其是那些风格保守的大型国企或外资企业采购部门眼里，可能会留下‘攻击性强’、‘过于高调’、‘乐于制造争议’的印象。
轴承是to b的产品，采购决策理性、周期长，网络声浪要转化为真正的采购合同，中间有距离。跃动新工需要立刻补上专业的、深度的、面向企业决策层的品牌沟通，不能只停留在全网吃瓜的层面。这方面，我们需要给予更多支持，不仅是钱，可能还需要引入合适的合作伙伴或专家。”
另一位同事提问：“郑徽在江城的关系，不能帮助对接一些企业客户吗？”
“可以，但那更多是解决‘进门’的问题。”柳易繁说，“进门之后，凭什么让对方的工程师、采购负责人信服？靠的还是过硬的产品数据、稳定的质量、专业的服务，以及一个让人感到可靠、值得长期合作的品牌形象。我们现在的前半段做得过火了，后半段必须立刻跟上。”
高威表示认可：“这个点提得对。光会制造争议可不行，品牌调性的梳理和深化，是下一个重点。你报告里还提到了产能？”
“对，这是我们最大的风险点，但同时可能也是我们最大的机会。”柳易繁语气加重了些，“报告里写了，根据目前的测试结果，nn系列轴承的性能，特别是极限工况下的可靠性和寿命，是压倒性的。但长丰的产能，就算立刻启动爬坡，一年也就四万套左右，满打满算不到两个亿的产值。这点产量，扔进高端轴承的存量替代市场里，水花都不会起一个。”
她喝了口水，继续说。
“我的建议是，字节不能等。不能等市场慢慢消化这点产量，不能等跃动新工自己慢慢成长。我们必须主动下场，加速把这个技术优势，消化、吸收、应用到我们自己的生态里。”
“你是说，我们投资的那些先进制造企业？”高威立刻抓住了重点。
“没错。”柳易繁翻开报告最后一页，那里列了几个字节战投布局的公司名单，“我们投的机器人、新能源汽车，还有几家做精密机床和自动化产线的公司，都是高端轴承的潜在需求方，而且需求更迫切，对性能、对可靠性的要求更极端。如果我们能推动跃动新工的轴承，快速通过这几家的验证，进入其供应链，甚至成为指定或首选供应商，那意义就完全不一样了。”
她的目光扫过在场三人。
“第一，这等于为跃动新工锁定了第一批高质量、有示范效应的标杆客户，订单稳定且价值高。第二，也是更具想象空间的，我们不能只盯着nn这个单一轴承。”
柳易繁话锋一转，将面前笔记本上的一页推向前些。
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