第237章长丰卖不了高价，你们能
第237章长丰卖不了高价，你们能(第2/3页)
目标必须是双方都认可的、有依据的，不能拍脑袋。第二，对赌的标的不能影响字节作为领投方的核心权益。在这个前提下，我们可以谈。”
郑徽也抬起头，看向孙厂长。“孙厂长，如果采用对赌，你愿意接受什么样的利润目标？需要有一个具体的数字，我们回去才能测算。”
孙厂长想了想，“你们按一千五百万来计算吧”。
高威和郑徽对视了一眼，都没立刻接话。
刘文辉在旁边轻轻咳了一声。“这样，今天先到这儿。各方回去消化一下，把对赌的具体框架再细化。下次开会，我们再碰。”
没有人反对。
散会。人陆续起身，收拾各自的材料。
他走出会议室的时候，刘文辉从后面赶上来，拍了拍他的肩膀。
“周总，你这个思路，提得好。”刘文辉说，“两边都能下台阶。”
周开飞笑了笑，没说什么。
走廊尽头，郑徽和高威并肩走着，低声说着什么。
等周开飞走过来，两人一起迎了上去。
“周总，”高威先开口，语气里带着点没掩饰住的埋怨，“你现在也是资方的人了，会上怎么反倒替长丰说起话了？”
郑徽站在旁边，没说话，但眼神里的疑问是一样的。
周开飞没回答这个问题。他看了看两人，问了一句：“你们有没有仔细算过孙厂长的那个盈利模型？”
“模型？”高威皱了下眉，“他那个一千五百万的年利润预测？我们看过，还算合理，怎么了？。”
“问题就在这个‘合理’上。”周开飞说，“我们的轴承，性能是skf同款的两倍以上。”
周开飞看着他们，“这个‘两倍以上’，是实打实跑出来的数据，不是吹牛来着。结果你们默认的定价逻辑，是性能翻倍，价格对等？还觉得挺‘合理’？”
高威和郑徽都没立刻接话。
郑徽的眉头微微蹙起，她隐约抓住了周开飞话里的线头，但一下子没理清。“你的意思是……”
“孙厂长按对等价格计算利润，是因为长丰没这个品牌，没这个渠道，也没这个让市场接受‘国产卖高价的底气。”
周开飞的目光在高威和郑徽脸上扫过。
“但你们是谁？字节跳动，普华永道创投。你们出面，代表的不只是钱，是圈子，是信用背书。如果由你们来主导销售，告诉市场，这是字节和普华都押注的、性能碾压skf的国产尖端轴承，它应该卖什么价？”
高威的眼睛倏地睁大了一些。
“应该更高，高很多。”他低声说，语速快了起来，“我们有这个话语权，长丰没有，江城市也没有。我们可以直接对接终端大客户，机床厂、风电企业、甚至军工配套……”
“对。”周开飞点了点头，“所以这里有两笔
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