第69章超量下单，会带来虚假繁荣
第69章超量下单，会带来虚假繁荣(第2/3页)
“如果我们现在被这个数字迷惑，盲目招人扩产，供应链也跟着我们铺开摊子。等到下半年或者明年，这股恐慌性采购的劲头过去，真实需求回落，我们就会非常被动。生产线不能停，养着多余的工人是成本，备好的原材料和半成品会变成积压库存，占用大量资金。那时候再收缩，损失就大了。”
林果听完，脸上的兴奋退下去一些，但还是坚持：“可万一是市场真的爆发了呢？万一‘冷锋’的口碑就是带来这么多真实新客户呢？我们保守，货跟不上，市场就被别人抢了。”
“两种可能都存在。”赵斌态度很务实，“所以不能盲目扩张，也不能完全无视。我认为，我们应该先‘挤水分’。”
“怎么挤？”唐晓雨看着他。
“对这批超量下单的新客户，尤其是中间贸易商，重新审核。”赵斌显然思考过，“我们可以设定一个基于其历史采购规模的安全库存系数，超过部分，沟通减量。或者，采用更严格的付款条件，比如提高预付款比例，缩短账期。真正的刚需客户，会接受。只是想囤货炒一把的，自己就会退。”
他接着说：“同时，我们的产能爬坡按原计划走，人员招聘也按部就班。但要密切关注接下来两三个月的订单数据，特别是复购率和实际提货速度。等这波恐慌性订单的‘虚火’烧完，市场真实的需求曲线浮现出来，我们再决定下一步要不要继续扩张，以及扩张多少。这样最稳。”
会议桌安静了几秒。林果没再反驳，显然赵斌说的风险她听进去了。
唐晓雨的手指在表格边缘轻轻敲了一下，很轻。她抬起眼：“赵斌的思路我赞同。订单要接，但风险要控。我们不能被客户当‘备胎’和‘囤货仓’，要引导市场回到正常节奏。”
她看向林果：“你的直播间，从下周起，所有工业刀片链接，注明‘预售发货周期15-20天’。用明确的交付时间，过滤掉那些等不起的囤货商。真实的生产企业，愿意为好东西等。”
她又看向赵斌：“你牵头，马上成立一个临时的订单评审小组，销售和客服配合。就按你刚才说的安全库存逻辑，出一套审核标准，把明显不合理的超量订单筛出来，销售去沟通调整。长重和另外三家核心战略客户的订单不动，全力保障。”
“明白。”赵斌点头，立刻在笔记本上记下。
“另外，”唐晓雨补充，“你跟郑师傅也通个气，把我们的分析和稳健爬产的打算告诉他，让他那边扩产也稍微稳一稳，看看后面两三个月的实际提货量再说。别我们这边一踩刹车，他那边设备都买好了。”
“好的，我下午就联系郑总。”
会议结束，林果和赵斌起身离开。走到门口，林果
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