第477章斟茶认错
第477章斟茶认错(第2/5页)
河，零替代性的竞争壁垒。然后，只发展百分之二的客户，创造百分之九十八的营收和利润……」
叶安齐愣了愣：这是什么狗屁理论？
奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁闲的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。
所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成别人说这样的话，他保准笑出声。
他一脸古怪：「能行？」
「理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
「第二，反差式宣传：让目标客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出产品的差别优势：比如，只卖真品，售假包退……」
叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。
这一行，少说也有上千年的历史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外笃定：「能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。」
绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞争壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。
除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
叶安齐没听明白：「所以，你挺佩服这一家的老板？」
林思成点点头：「确实挺佩服，至少勇气可嘉。」
「然后呢？」叶安齐一脸狐疑，「你准备劝我放过他？」
林思成摇头：「不！」
犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句「对不起」就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……
「二哥，我准备和他讲讲道理。」
啥玩意？
叶安齐愣了一下：「你准备怎么讲？」
林思成笑了笑：「国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。」
叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？
这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。
因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠
（本章未完，请点击下一页继续阅读）