第四十五章：亮剑·国产汽水
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第四十五章：亮剑·国产汽水
省城分厂的整合刚刚落下帷幕，林峰便将目光投向了更广阔的战场。
此时的中国市场，饮料界正经历着一场前所未有的“水淹七军”。可口可乐与百事可乐两大巨头携资本与品牌优势长驱直入，原本称霸一方的国产汽水品牌——天津山海关、上海正广和、广州亚洲汽水，纷纷在合资的幌子下被雪藏、被收购，最终消失在货架上。
超市里，红色的可口可乐和蓝色的百事可乐占据了最显眼的c位，价格高达三块五一瓶，对于普通家庭而言，这不仅是解渴的饮品，更是一种奢侈的“洋气”。
“他们卖的是水，更是文化侵略。”林峰站在省城最大的百货大楼饮料区，看着那个穿着红衣的圣诞老人广告牌，冷冷地说道，“如果我们也跟着做可乐，那就是拿自己的短处碰别人的长处。我们要做的，是唤醒中国人味蕾里最原本的记忆。”
回到厂里，林峰直接下令：暂停部分罐头生产线，全力转产玻璃瓶装汽水。
产品定位非常清晰——橘汁汽水。
靠山屯背靠万亩橘园，原料成本几乎可以忽略不计。苏建国带领的技术团队经过上百次调试，终于攻克了果汁沉淀和杀菌口感流失的难题。这款汽水，色泽金黄透亮，气足沙口，打开瓶盖的瞬间，浓郁的橘香能飘出半条街。
至于名字，林峰大笔一挥，还是那三个字：靠山屯。
包装设计上，林峰摒弃了当时流行的“洋名”风，没有叫“奥兰治”或者“阳光”，而是用最朴实的书法字体写着“靠山屯橘子汽水”，瓶贴背景是喜庆的大红色，画着一个憨态可掬的胖娃娃抱着大橘子，透着一股浓浓的乡土喜庆劲儿，却又莫名地让人觉得亲切、吉利。
定价策略，更是林峰祭出的一记杀招。
可口可乐卖三块五，百事可乐卖三块二，林峰直接将出厂价定在八毛，终端零售价定在了一块二。
“一块二，买不了吃亏，买不了上当，但能买到咱们中国人自己的好汽水！”
铺货行动在一个清晨悄然打响。
林峰动用了刚刚整合完毕的省城分厂物流车队，以及靠山屯总厂那支已经覆盖全省的“铁军”销售网。一夜之间，省城的大街小巷、小卖部、餐馆、甚至学校门口的小推车，都出现了一座座用红色塑料筐堆起来的“小山”。
为了造势，林峰还使出了“开盖有奖”的复古大招。
瓶盖内印着“再来一瓶”、“五毛”、“一块”等字样。在这个年代，这种简单粗暴的促销手段简直就是核武器。
第一天，省城实验中学门口。
几个学生凑钱买了一瓶，撬开瓶盖，一看底下——“再来一瓶”！
老板笑呵呵地又给拿了一瓶。孩子们欢呼
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