第五十章冬市里最值钱的不是新鲜东西
第五十章冬市里最值钱的不是新鲜东西(第2/4页)
正缺什么。
中午以前，干菜卖掉一半，腌芜菁反而剩得多。
沈昭宁尝过自家腌菜，味道没有问题。
她观察一阵便发现原因。
很多人不是不想买。
而是不愿意一次买一斤。
五文对普通人仍不是随手花的小钱。
于是她马上改牌。
半斤三文。
一小碗一文。
能带回家吃一顿。
改完以后，销量明显快起来。
沈玉珠看得惊奇：“半斤三文，比一斤五文还贵。”
“对。”
“那他们为什么反而买？”
“因为总价低。”
对没有余钱的人而言，单价不是唯一问题。
今天口袋只有三文，哪怕一斤四文更划算，他也买不起。
沈玉珠若有所思，把这件事记进自己的小账本。
下午，蒋掌柜也来了冬市。
他没有直接到沈家摊前，而是在不远处看了会儿。
河西商盟的摊位当然更大。
盐、茶、糖、布、干果，样样都有。
沈家这些东西与商盟根本不是一个量级。
可蒋掌柜仍注意到，沈家摊前的人流始终没有断。
原因不是东西多好。
是价格低，规格小，而且许多东西能换。
一捆柴可以抵两文。
半斤旧棉能抵修衣费。
甚至有人拿十个自己编的好柳筐来，直接换走一袋豆渣饼和两斤干菜。
这让交易不再完全依赖铜钱。
黑水最缺的恰恰就是现钱。
“她是在做穷人的生意。”旁边账房低声道。
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蒋掌柜摇头。
“不。”
“她是在让原本不能进市场的东西，也能进市场。”
穷人没有银子，不代表没有柴、手艺、时间和零散物资。
一旦这些都能换，就会产生原本不存在的买卖。
这才真正麻烦。
因为河西商盟擅长的是大宗货。
粮、盐、布、牲口、运输。
这种巷子里一文两文的交换，本来没人看得上。
可若它慢慢形成自己的网络，黑水对大商号的依赖便会一点点降低。
傍晚收摊时，沈家算了一次账。
总收入一千三百七十六文。
扣掉原料和需要结给做工人的工钱，净余六百九十三文。
不到一两银。
周氏却比过去见十两都兴奋。
因为这些钱不是卖一件首饰换来的。
是几十个人十日里一点点做出来的。
更重要的是，他们今天接到二十七件民衣修补，三个皮货合作单，还有两户人预订年后的豆腐。
“这才叫生意。”沈昭宁把账合上，“不是今天赚多少，是明天还有没有人回来。”
回去路上，城门正在落闩。
她经过河西商盟货栈旁，看见一队粮车从侧门进入。
车轮上全
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