第200章钱的事，老师来想办法
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“你将来如果有机会管这块，记住一个方向：按套内面积计价，不分摊公共部位面积。但你要有心理准备，这么做会得罪很多人。”
孙连城皱起眉头：“老师，我倒是不怕得罪人，就是这个政策上有没有依据？”
“有。1995年施行的《商品房销售管理办法》就规定，按套内建筑面积或者建筑面积计价都是允许的。1999年建设部又发过文件，明确商品房销售可以按套内建筑面积计价。政策上不是不让做，是没人敢第一个做。”
“这里不只是开发商的问题，你得把开发商分清楚。“
“有的开发商，公摊是实打实花在公共部位上的。小区绿化比其他小区高，楼道又宽又整洁，电梯又大又安全，大堂还气派。这种开发商，他的公摊就是合理的，因为业主住进去确实舒服。”
“但还有另一种。售楼处宣传的时候，单价写得特别便宜，一千三一平，全城最低价。”
“老百姓一听便宜，交了首付，签了合同，住进去才发现合同上写的建筑面积一百平，实际能用的只有七十平。”
“那三十平去哪了？公摊。楼道窄得两个人并排走都费劲，电梯挤得要死，绿化就是两棵树。多收的公摊钱，全变利润。”
“等买家发现的时候，首付交了，贷款签了，沉没成本比公摊还贵，就会变得骑虎难下。想维权还要再花三年五载，且未必能维权成功。“
孙连城皱起眉，他在城建局见过这种楼盘。
“不是所有开发商都坏。公摊本身不是坏事，坏在用它的人不让它透明。很多开发商也是为了不得罪同行，随行就市罢了。”
“那您的意思是……”
“按套内面积计价。但不能强迫开发商改，那不现实。”
“招商的时候要找那种有追求的开发商，不要那种想赚快钱的奸商，是想做品牌、想把房子卖贵一点、卖久一点的。”
“零公摊短期看似伤成本，但只要品牌打响了，以后在本市开发，或者去其他城市开发。开发商会在很多方面获得额外的好处。比如销售速度、售罄率、贷款审核速度。”
孙连城点头表示明白。
杜哲往后靠在椅背上：“让他把自己的品牌与零公摊绑在一起，并以此为侧重点营销宣传。”
“中国房地产经济接下来会进入高速发展阶段，他不需要跟其他人打价格战，零公摊的房子定价比较高，老百姓也能理解，不能理解的就不是目标客户，不必强求。”
杜哲端起茶杯，喝了一口，随后做了一番总结。
“上面这几条，会让这些小区在房产涨价的时候，涨得比其他小区更稳，还能帮这些小区抗过经济周期
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