第381章楚辞睡前定六条铁律！陈江
第381章楚辞睡前定六条铁律！陈江(第3/5页)
盖正红，鱼腹白净，个头误差不超一两。这五条放眼全省水产行当，找不出第二家比这更苛刻的。”
“照你这么说，质量标准这条咱们稳拿捏？”
“稳拿捏。不过签的时候措辞千万不能含糊，每一条必须写成能拿尺子量拿秤称的具体指标，千万不能用大黄鱼品相优质这种废话来糊弄。”
“什么叫具体指标？”
“比如鳞片完整率不低于百分之九十八，鱼体长度卡在多少到多少厘米之间，单条重量误差千万不能超过一两。”
楚辞边说边在纸上写。
“这些数字白纸黑字落进合同，往后验货就有铁证，谁也别想扯皮。”
陈江海把这几条在脑子里过了一遍。
“你这是把标准彻底焊死了。”
“焊死了对双方都省事。”
她将笔尖挪向第四项。
“验收流程。”
“谁来验？”
“甲方指定的验收人，八成是孙科长或者他手底下的兵。”
“在哪验？”
“要么在金陵饭店冷藏间当面过秤，要么拉到军区自己的仓库去验。”
“这俩地方有区别？”
“区别大了去了。”
楚辞食指在桌面上重重叩击两下。
“要是在金陵饭店验货，那是周主管的地盘，咱们占主场优势。鱼在冷藏间里保鲜状态最好，验出来的品相挑不出毛病。要是拉到军区仓库去验，一路颠簸加上温度变化，品相保准得掉一截。”
“那咱们死咬在金陵饭店验？”
“对，这条我必须争取。”
“第五项付款方式。”
“这条最简单。”
楚辞在纸上写下四个字，现款现结。
“咱们的底线从第一天卖鱼起就没变过。不赊账，不挂账，不收白条，货到验收合格当场拿钱。”
“军区走公账能做到当场结清？”
“能。”
楚辞抬眼看他。
“公账走的是财务拨款，钱拨到后勤部的专项资金池里，孙科长签个字就能放款。上回那一百零一斤他就是答应当场走账的。”
“成，这条死咬不放。”
“第六项违约条款。”
楚辞的语速放缓。
“这条是把双刃剑。”
陈江海身子又往前压了半寸。
“怎么讲？”
“违约条款卡的是双方的脖子。咱们要是断供，咱们赔钱。他们要是不按时结款，他们赔钱。”
“赔多少？”
“这得当场谈。”
楚辞将铅笔在指间转了一圈。
“外头一般的格式合同违约金卡在总额的百分之五到百分之十，军区的合同不知道定在几个点。”
“点数高了怎么办？”
“高了就往下砍。”
“要是低了呢？”
“低了往上加。”
楚辞在纸面上画下一条横线。
“违约条款的核心不在于赔多少钱，而在于有没有这道紧箍咒。有了这
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