第十二章市场破局
第十二章市场破局(第8/11页)
硬件架构，已经申请了十二项发明专利，六项已经授权。”
老工程师点了点头，没再说什么。但他在回去的大巴上，给江哲发了一条微信：“回去我打报告，建议我们省也上这个。”
论坛闭幕前的签约仪式上，六个省的电网公司与华晟智电签署了意向协议，合计意向采购sfit-2030b一百八十台，合同金额五点七六亿。
陆承宇站在签约台后面，看着一份份意向书被签上名字。他的表情平静，但心里清楚，这些意向书还不是真正的订单，从意向到签约之间还有很长的路要走。
论坛结束后，江哲把陆承宇拉到一边。
“六个省，一百八十台，五点七六亿。但这些只是意向，不是合同。”江哲说，“下一步，我打算带着销售团队逐一回访，把意向变成正式订单。”
“需要多久？”
“保守估计，两个月。”江哲说，“其中三个省的技术负责人已经被远东电科请过去看过竞品了。fdc虽然技术不行，但价格低，而且陈远图亲自出面，请他们吃了饭。”
“吃饭管用吗？”
“对某些人管用，对技术派不管用。”江哲说，“我已经安排了下周一去东山省的行程，把论坛的成果趁热打铁，把郑建国那份三十台合同再追加到五十台。”
“追加？”
“郑建国向部里打的报告批了。”江哲笑了一下，“东山省电网决定在全省六g基站改造中全面采用sfit-2030b，首批需求五十台。”
陆承宇心中一喜。五十台，按三百二十万计算，一亿六千万。
“去吧。”他说，“需要什么资源，直接找温总监。”
这是一个好的开始。
九月三十日，晚上七点，华晟智电总部二十层财务中心。
温若瑜站在投影屏幕前，手里拿着激光笔。她今天穿了一件深灰色的职业套装，头发盘在脑后，整个人像一柄出鞘的剑。屏幕上显示着津福智电第三季度的财务数据。陆承宇坐在第一排，身旁是李子健、江哲、韩立。方腾应从川渝赶过来，坐在角落里。
“第三季度，津福智电营业收入两亿一千三百万，主要来源是东山省电网公司首批三十台订单的交付和后续服务费确认。营业成本一亿七千五百万。净利润三千八百万。净利率百分之十八点一。”
温若瑜的声音在会议室里回荡。每一个数字都像一颗钉子，钉进了在场每个人的心里。
“应收账款六千四百万，账期平均六十天。应付账款三千八百万。经营活动现金流净额两千一百万。资产负债率百分之三十七，低于行业平均水平。”
她翻了一页。
“工商银行两亿订单质押贷款已于本周到账。贷款资金已按协议要求划入津福智电专用账户
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