第364章收到转账人民币1000万元整
第364章收到转账人民币1000万元整(第3/4页)
‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”
郑浔佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢？”
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
“你这个人。”郑浔佳看着厉锋，语气里带着一丝感叹，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
“买房本来就是生意。”
郑浔佳想想也是。
一千万级别的交易，跟谈一个项目有什么区别？
“那我明天就给魏太太发消息？”她确认。
“嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”
郑浔佳点头：“我知道。”
她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。
上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。
现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。
她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。
她把这段话给厉锋看。
厉锋看完，指着最后一句：“这句改一下。不要说‘如果双方时间都不着急’，这等于是在暗示你知道她急。”
郑浔佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”
厉锋看了看，点头：“可以。”
郑浔佳把草稿存好，打算明天上午再发。
今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。
“那就明天。”她放下手机，靠进厉锋
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