第032章一本手写的话术本
第032章一本手写的话术本(第3/4页)
刚才那三下，是在把三页纸的位置重新过一遍。
那三页上的每一行字，他在第一次翻的时候就记住了。
字的颜色他也记住了。
第一页四类人，蓝笔。
第二页那一句，蓝笔。
第三页那张表，左边一栏是蓝的，右边那一栏数字——是红的。
蓝的是她自己看的。
红的是要报上去的。
一个人拿两支笔写一本子，把自己知道的和要交上去的分开写，这个习惯不是一天两天养出来的。
也不是为了记得清楚。
是为了将来哪一天，能把这两样东西分开拿出来。
还有一件事他一直没往下想，这会儿绕不开了。
这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。
没有开场白，没有话赶话，没有“他这么说你就那么答”。
一句都没有。
从头到尾只干了一件事——把人分成几类。
分完就完了，后面什么也没写。
他一开始以为这是本子没写完。
现在他明白了。后面不用写。
后面那些东西这楼里到处都是，随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。
真正难的是：三百个电话打出去，你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。
这本子解决的是这个。
而她解决这个的办法，是把人按“身边还剩几个人”排了个序。
不是按贪不贪。
不是按笨不笨。
按孤单。
陈九斤坐在床沿上，把这一层想透了以后，后背上起了一层很细的东西。
写这个本子的人不恨谁。
她只是把人分好了类，然后把类交给下面的人。
至于下面的人干出来的事是什么样，她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。
他往下又想了一步。
这四类分的是电话那头的人。
可这四类往这楼里套，也是套得上的。
一个身边还剩三四个人的，丢了会有人找，会有人报警，会有人一遍一遍地打电话。
一个身边什么都没有的，丢了就是丢了。
第四类那一格后面写着两个字。
没有。
陈九斤想起下车那天。
周满仓在登记的时候，那边的人问过他一句话——有没有人知道你来这儿。
他当时答的是没有。
那个人在纸上写了一笔，写完抬眼看了他一下。
那一眼当时他没懂。
现在他懂了。
那不是问路，也不是登记。
那是分类。
同一套分法，用在电话那头，是挑谁来当客户。
用在铁门这边，是挑谁来当人。
陈九斤把枕头拍了两下。
他不用这个本子。
但他现在知道了这个本子是谁写的，也知道了写它的人，一直在给自己留一条后路。
门口那个姑娘还站着。
“还有事？”陈九斤问。
“梅姐让我带一句
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