第25章茶楼博弈
第25章茶楼博弈(第2/3页)
你一成价格，长期合作，保你日日有生意，不用风吹日晒摆摊，对你而言也是天大的机缘。”
这是他惯用的拿捏手段，仗着茶楼渠道垄断，想要压低进货价，全权掌控货源，把苏秋变成被动供货的匠人。
谁知道眼前这个小丫头根本不慌。
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“顾掌柜觉得，除了临江茶楼，我的点心就没人收了吗？市面糕点平庸，我的酥点可做招牌，拉高你家的单价和档次，是顾掌柜需要我的糕点撑场面，而我需要顾掌柜分销回馈利润。”
苏秋字字犀利，直接戳破她与顾掌柜之间的供需关系，并非恳求施舍给她茶楼销路。
两人之间达成的合作，乃是相互成全的双赢模式。
顾掌柜瞬间语塞，心底暗自震惊，这乡下丫头堪比常年经商的老手。
这难道又是陆家出来历练的小金疙瘩？
苏秋直接抛出合作方案，“我只做四六分成的长期合作，我四，顾掌柜六。”
“我负责独家制作，定期稳定供货，全镇只供货你一家茶楼，不需你耗费人工，也不用研究配方，只坐拥六成利润，就能独享全镇高端糕点垄断生意，何乐而不为？”
顾掌柜心里清楚，这独一无二的爆款货品，一旦流入别家茶楼，必然抢占自己的高端客源，到时候损失更大。
他几番权衡利弊，彻底放下压价买断的心思，咬牙应下。
“好！好一个伶牙俐齿的丫头！老夫输了！就按你说的，四六分成，只能给我家茶楼供货。”
两人当场拟定合作契约，一式三份，送往官府备案盖章留存。
约定每七日稳定供货一次，茶楼接到货物之后，约定好下次的数量，并且每个季节增加两款新品。
此次苏秋带来的八百块酥点，被顾掌柜一次性买断，共计七两银子。
又约定七日后再出各一千枚酥点，顾掌柜到时候安排人去落霞村拿货，预定的货款总计十六两五钱。
顾掌柜财大气粗，直接给了二十五两。
苏秋拿到钱之后，告别顾掌柜，将契约收好放进空间，并未急于返程。
次次包车来镇上费时费力，不方便长久做生意，日后来镇上的频次只会更高。
她当即下定决心，咬咬牙置办一份大家业！
转身便去了城外河滩的牛马大集市，有专业的牙人负责立契缴税。
苏秋精挑细选，最终选中一头年岁健壮，性情温顺的黄牛，又搭配了一辆木质扎实，完好无损的车架。
“这头牛加上这个车架，总共多少钱？”
“姑娘好眼力，黄牛九两，车架算你一两八钱，加起来十两八钱，现在买的话，我再送你两批青草。”
牙人拍了拍黄牛的犄角，笑着说。
“行，办手
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