第91章袁宏的商务对接初体验
第91章袁宏的商务对接初体验(第2/3页)
，「自从你让他负责商务对接的工作后，他下课都很少出去玩了。从他刚才的话来看，也很有信心，肯定是做了充分准备的。」
陈元也朝袁宏的方向看了看：「嗯，我也觉得他能行。」
周一上午的大课间，袁宏坐在位置上，看着黑板上的解析几何题，脑子里琢磨着中午的谈判流程。
工作室现在发展越来越快，陈元负责剧本丶剪辑和表演，萧月欣负责摄影和运营等工作，他如果不能在商务这块立住脚，拿着那两成股份也会觉得烫手。
云端眠品牌最近正在推一款针对年轻人的颈椎枕，主打零压概念。
他们陈同学帐号现在处于流量爆发期，绝对不能按播放量死算钱。
袁宏在草稿纸上写下完播率丶互动比丶精准投放几个关键词，用红笔圈了起来。
中午放学铃声打响，同学们成群结队往食堂走。
袁宏随便对付了几口饭，捏着手机和硬面抄笔记本上了楼。
中午十二点半，实验楼顶层楼道拐角。
袁宏靠在瓷砖墙上，深吸了一口气。
这是他第一次接受商单事宜，是证明他能力的时候，他不能让陈元失望。
这次只许成功，不许失败！
他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。
「你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。」
「袁总你好。」
「关于五个深度植入视频的合作，我们这边诚意很足。你们团队预期的打包报价是多少？」
袁宏低头看着本子上的字迹。
「你们想要的五个深度植入加一条指定动态gg，打包价八万。」
电话那头安静了两秒。
「袁总，这超出市场行情太多了。」
「按六十万粉丝的体量，业内单条视频的日常软广顶多六千。两万五是我们根据行业均价给出的最高诚意了。一次性打包五条，这也给你们帐号带来了稳定的收益保障。」
对方砍价的逻辑完全在袁宏的预料之中。
他看着本子上的数据展开反击。
「李经理，帐不能这么算。按照基础播放量去算泛流量，对我们这种高粘性帐号并不公平。我们帐号是纯自然流量，上周单条播放量破两百万，点赞比十五比一。您清楚这个互动率处于什么梯队。」
「更关键的是我们的受众结构。百分之六十五是学生和年轻白领。这群人是真正的颈椎问题重灾区。如果我们在视频里设计复习熬夜颈椎酸痛，垫上云端眠秒睡的剧情，配合我们的校园写实风格，这种沉浸式植入带来的转化率，绝对远超口播搞笑号。」
「您花钱买的是精准转化和购买力潜力，不是单纯的曝光量。」
电话那头，李经理沉默了片刻。
「袁总对自家帐号的商业价值剖析得很透彻。」
李经理
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