第85章就是因为金山快死了
第85章就是因为金山快死了(第3/4页)
非常灵活，他知道微软靠0em预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一」
雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？
周正眯了眯眼。
这老小子————唱的是哪出？
「周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗丶捆绑丶数据丶游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。」
「但是，」
雷钧话锋一转，声音沉下来。
「wps装机量被office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月财报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。」
雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。
「三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年内没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。」
会议室安静了几秒。
求博君端着茶杯，点了点头。
张玄龙接过话：「老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。」
周正靠在椅背上，没急着反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用「我也有难处」来逼你让步。
如果接受了「我们穷」这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
「你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？」
「对。」
「被微软按着打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？」
「————对。」
「那您有没有想过，」
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
「正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？」
会议室里气氛一滞。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：「第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区别吗？」
「第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿着这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢着给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————」
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：「您有钱。」
张玄龙：「————」
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛
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